GSP培训-岗位培训-(2.11.销售)要点.pptVIP

GSP培训 参照：Office资源宝库 * 参照：Office资源宝库 * 参照：Office资源宝库 * 参照：Office资源宝库 * 主要业务岗位专项培训 GSP岗位培训(销售) # GSP条款与释义 岗位职责 管理制度 目 录 操作规程 ① ② ③ 条款释义：企业对购货单位合法资质进行审核的具体要求。 第九十一条? 企业应当将药品销售给合法的购货单位，并对购货单位的证明文件、采购人员及提货人员的身份证明进行核实，保证药品销售流向真实、合法。 销售对象合法性要求 （1）证明文件---企业资质审核 （2）采购人员---购货单位的采购人员是指经购货单位法定代表人授权，负责向本单位采购药品及办理相关事宜的人员。 （3）提货人员---购货单位提货人员是指经购货单位法定代表人授权，代表购货单位提取所采购的药品并履行签收手续的人员。 销售对象的合法性 销售渠道的合法性 实际销售的真实性 条款释义：对购货单位法定经营范围的审核要求。 1、应当严格按购货单位依法核准的经营范围销售药品。 2、计算机系统实现自动关联和控制。避免发生超范围销售。 3、不得超范围销售。 第九十二条 ?企业应当严格审核购货单位的生产范围、经营范围或者诊疗范围，并按照相应的范围销售药品。 条款释义：对销售发票管理的具体规定。 第九十三条? 企业销售药品，应当如实开具发票，做到票、账、货、款一致。 票 账 货 款 一致 发票是指增值税专用发票和增值税普通发票。 条款释义：销售记录的内容的规定。 第九十四条? 企业应当做好药品销售记录。销售记录应当包括药品的通用名称、规格、剂型、批号、有效期、生产厂商、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期等内容。按照本规范第六十九条规定进行药品直调的，应当建立专门的销售记录。 中药材销售记录应当包括品名、规格、产地、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期等内容；中药饮片销售记录应当包括品名、规格、批号、产地、生产厂商、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期等内容。 销售记录内容 销售记录 通用名称、规格、剂型、批号、有效期、生产厂商、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期 中药材 销售记录 品名、规格、产地、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期 中药饮片 销售记录 品名、规格、批号、产地、生产厂商、购货单位、销售数量、单价、金额、销售日期 直调药品建立专门记录 确保企业所销售药品的真实性、安全性和可追溯性，必要时能保证快速、准确地查找药品的销售流向。 条款释义：本条款明确了销售有特殊管理要求或专门管理要求的药品时，在满足GSP的同时，还必须符合其特殊管理的相关规定，以规范特殊管理药品的销售行为，保证特殊管理药品的合法、安全、合理使用，有效防止其流入非常渠道。 第九十五条? 销售特殊管理的药品以及国家有专门管理要求的药品，应当严格按照国家有关规定执行。 特殊管理的药品：医疗用毒性药品、麻醉药品、一类/二类精神药品、放射性药品。 专门管理要求的药品：药品类易制毒化药品、蛋白同化制剂、肽类激素、终止妊娠药品、部分含特殊药品复方制剂等。 合法销售 合法经营（有经营范围） 购货方合法 有使用资格医疗机构 教学和科研单位有药监局批件 销售麻醉药品、 第一类精神药品 购货方 必须提供 （1）《麻醉药品和第一类精神药品购用印鉴卡》 （2）“麻醉药品和第一类精神药品采购明细 销售特殊药品要严格核对采购人员身份证明 向医疗机构销售麻醉药品和第一类精神药品，将药品送至医疗机构 禁止使用现金进行麻醉药品和精神药品交易 特殊管理的药品（毒、麻、精、放）销售 品 种 基本要求 蛋白同化制剂 （1）需要药监局批准增加经营范围 （2）销售客户必须具有合法资质，应有“药品经营许可证”、“营业执照”或“医疗机构执业许可证”，同时在其经营范围中应有蛋白同化制剂肽类激素内容 （3）销售蛋白同化制剂肽类激素时，应当核实购买方资质证明材料、采购人员身份证明等情况，无误后方可销售，并跟踪核实药品送货交接情况，核实记录应当保存至超过蛋白同化制剂、肽类激素有效期后2年，但不得少于5年 （4）除胰岛素外，不得将蛋白同化制剂或者其它肽类激素类品种销售给药品零售企业 肽类激素 含特殊药品复方制剂 （1）确保药品送达购买方《药品经营许可证》所载明的仓库地址、药品零售企业注册地址，或者医疗机构的药库。 （2）禁止使用现金进行含特殊药品复方制剂交易 销售专门管理要求的药品 # GSP条款与释义 岗位职责 管理制度 目 录 操作规程 ① ② ③ 1.职能 适用于销售部以及商务及深度分销部，保证销售客户的合法性，为购货客户提供合法、优质的商品和优良的服务。 2.工作职责 2.1.依法经营，严格执行商品销售管理制度，严禁销售