PPT8.2成交的策略及成交方法-2-修正要点.pptVIP

（五）小点成交法 小点成交法：是推销员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的一种成交方法。 （七）优惠成交法 优惠成交法：是指推销员通过向顾客提供某种优惠条件，而促使顾客购买推销商品的成交方法。 （九）从众成交法 从众成交法：是指在推销活动中，推销员利用顾客的从众心理，促使顾客立刻购买的成交方法。 * 【课 题】第二节　成交的策略及成交方法 【教学目标】 掌握成交的各种方法并能灵活地应用各种成交 方法，促成交易 掌握成交后续事项应采取的措施，并能灵活运 用 【教学重点、难点】 教学重点 成交方法的含义、应用范围，后续事项的措施 教学难点 成交方法的区别，应用范围，优点和不足 导入 上节课我们学习了成交的应具备的基本条件好成交的 基本策略，请同学们思考一下： 1.在成交环节，推销员应特别注意哪些问题，以保证 顺利达成交易？ 2.你掌握的成交的策略有哪些？ 影响推销成交的因素有很多，主要有：企业因素、产品因素、推销员因素、顾客因素等等。其中顾客因素是很关键的因素。要突破这个瓶颈，推销员必须掌握一定的策略与方法，恰当地运用。 成交的基本方法有哪些呢？ 商品售出后，我们的推销工作是否就完结了呢？ 第二节　成交的策略及成交方法 二、