让我谈谈如何做好国外公司代理.docVIP

让我谈谈如何做好国外公司的代理 [原] ? 1、如果你有条件，可以直接到交易会或国外（在网络搜寻也行）找到有特色的外国进口商，先免费帮忙他翻译。2、起步必定先取得进口商愿意，让他将各种需求告知你或通过email分享他的困扰,，如果愿意先免费帮忙他解决，不去计较，有机会让他感动。3、你必须积极主动地依产品类别找寻国内供货商，符合条件者为自己的未来建立数据库。4、经过考察多家供货商真正具有供应能力和出货资格之后，保持自己的尊严不要随便接受小惠，有高度才能执行专业。5、请供货商让利出些样品或国外买家下小量单,，试试质量、价格、运输效率（(报价上公开要求双方给你手续费）。6、从启动到获利时间不能急,，必需多沟通和掌握要点.。7、产品要有些或多些技术含量避免竞争者模仿.。8、成果如果不错就要求双方给予代理权.，如有问题要坚持为双赢加上你三赢解决问题.。???? 几次交易你就可以运作自如，并且掌握多家代理权，有特色的客户不论哪类国家都可以合作，当然之前对买家和卖家，你必须要了解，知己知彼，方能取胜。 ? 个人做国际贸易需要注意的环节 ? 做国际贸易，搞进出口业务无疑是一条创业的路子。有人也许会有疑虑，国内贸易还做不好，就去搞国际贸易，是不是还没有学会走就要跑，算不算要一口吃个大胖子呢？其实，我认为国际贸易没有想象的那么可怕，而且相对于国内贸易来说，所需要的资金和承担的风险都要小一些。?????要做国际贸易，首要的是要懂一些简单的国际贸易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，有关外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代办。?????做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确规定，有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的理解不同，如果你在办公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。????其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做个名副其实的SOHU，就很不错，还能节省不少的费用。要注意的是，在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”，让你面对镜头的情形是多么尴尬！????为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过100元的费用，此外还要有电话和传真机，传真和电话最好不要用同一条线，这样不但容易使电话占线影响业务，也不适应当前自动收发传真和网络传真。????一切就绪，现在就可以开始联络业务了。从何开始呢，即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务，也有很多同行的朋友戏称它为“空手道”。现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。????如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。????如何把产品介绍到国外呢，可以通过互联网访问众多的贸易网站，上边有很多的供求信息，可以分类查询，寻找需求你的产品的商家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息，所以要尽量多联系一些客户，这样成功的机会才高一些。?????对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。?????如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式，如D/P， LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。????如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理出口的协议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000（你的利润可千万不能少于这个数目哦），然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。????是不是说起来很简单？是不是也有跃跃欲试的冲动？外贸行业个人创业最需要的