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谈谈经营投标工作中的体会 首先罗列一下投标过程，从时间和逻辑方面一一讲述，并讲述其中应该注意的地方。 1、招标信息的获得： 就目前，我们招标信息的获得方式主要有以下几种：网站信息、业主邀请、通过合作伙伴获得等方式。 无论以何种方式获得信息，其接下来要做的事情都是一样。主动和信息发布单位联系，获得下一步具体信息。并涉足能与业主单位联系上，进行深层次的经营活动。 2、投标报名及报名材料的准备： 按招标公告等别的信息文件要求，准备符合要求的企业资料、人员资料，按要求准时准地报名。这里特别说明的是项目经理的准备，按现在很多地方的要求，项目经理是不能有在建和在投项目的，一般来讲，跨地区的、不是公开招标情况下，很多情况下查不到，是可以重复利用的。但是现在，具我了解，有个中国建设网（/）上，收集了很多地方网站的信息，公开招标并中标的项目，都在该网站上有登记。在人员准备时候，预先查阅一下该网站。 3、招标文件的购买： 准备好介绍信、招标文件资料费、投标保证金等要求资料前去购买招标文件。目前杭州市我公司是常年交纳了交易费，省重点及外地区，在购买招标文件时，最好一次性办理了交易证等。以便节约人力、财力。 特别是外地，在购买招标文件后，在返回之前，一定要把招标文件的前附表阅读一遍，有时间更应该大概了解整个招标文件。前附表里面涉及一些很重要的信息，比如投标截止时间、踏勘现场时间、保证金递交截止时间等。这些信息相当重要，过时不侯。很多时候，在购买招标文件后，可能是当天、或者第二天业主会安排标前会、或者现场踏勘等活动。如是外地，就可以留宿后参加此类活动。这样也是省时省力的好机会。 4、投标文件的编制： 目前以我公司的经营的项目情况，工程量小，通常一份标书，技术标、商务标，可能都是一个人着手编制。这样既有好处，也有不足之处。好处是一个人全面控制，不存在沟通不到位出现技术标和商务标不一致的地方。坏处是一个人缺少检查，并且自己总是发现不了自己的错误，这样对编制标书人员的要求更好，更需要耐心和细心。总之，编制标书过程中有三点要注意： ?? 1）商务与技术的良性互动?? 2）商务人员和技术人员要加强交流最新进展；?? 3）制订日程表，一定要留出2天的时间余量做 1）封面?封面格 式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。??封面标段、是否与所投标段、一致。?企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章投标日期是否正确。目录?目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。?目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。?投标书及投标书附录?投标书格式、标段是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。???报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致。?投标书所示工期是否满足招标文件要求。投标书是否按已按要求盖公章。?法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。?投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。?4）修改报价的声明书（或降价函）?修改报价的声明书是否内容与投标书相同。? 降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。?授权书、银行保函、信贷证明?授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。上述三项是否由法人正确签字或盖章。?委托代理人是否正确签字或盖章。?委托书日期是否正确。?委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。?信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求，如业主无明示，是否符合总价的一定比例。?报价?报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。?报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。??“工程项目报价汇总表”、“”及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。??“工程项目报价汇总表”与“投标总价”的数字是否吻合，是否有算术错误。??“补充单价分析表”、“运杂费单价分析表”是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。?“运杂费单价分析表”所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。?配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降低幅度是否满足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文件要求的其他报价资料是否准确、齐全。???定额套用是否与施工组织设计安排的施工方法一致，机具配置尽量与施工方案相吻合，避免工料机统计表与机具配置表出现较大差异。?定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。?“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。?“投标报价汇总表”、“工程量清单”采用Excel表自动计算，数量乘单价是否等于合价（合价按四舍五入规则取整）。合计项目反求单价，单价保留两位小数。?对招标文件及合同条款的确认和承