做买手包含着我多重兴趣.docVIP

做买手包含着我多重兴趣 　　她用博客向她的读者介绍全世界各种包包，有天价Birkin，也有Louis Vuitton最新的涂鸦包。 　　 　　 　　时尚买手被推荐为好工作的五个理由: 　　1.满世界地跑，接触第一手时尚资讯。 　　2.名设计师都是他们的朋友。 　　3.穿衣服都不要花钱吧？ 　　4.时尚行业特别是奢侈品行业，赚钱肯定不少。 　　5.砍价很在行。 　　 　　时尚买手 　　Kate Zhou （人称包小姐，北京人。1992年毕业于清华大学电机工程系，23岁留学美国，先后做过计算机软件工程师，项目经理和管理咨询师。2007年在新浪开有“靓包博客”，受到“包迷”追捧。2008年1月，创办Kate Zhou Handbags并自己担任买手，专门经营美国手袋独立设计师的作品，同年8月，在北京开设Showroom。） 　　从业可能性：★★☆☆☆ 　　关键点：了解金融和市场 　　 　　好工作是兴趣的“集结号” 　　“我开这个博是因为喜欢靓包。尽管有的包包动辄几千几万，买不起，可还是喜欢。靓包是我清晨的那杯缺不了的咖啡，是雨后窗外的那一道意外的彩虹，是百看不厌的‘都市欲望’和‘Youve Got Mail’，是我永远的Inspiration。” 2007年9月，包小姐在她的第一篇博文里这样写道。那时候她的工作是企业管理咨询，包包仅仅是她的爱好之一。直到2008年初在北京开了Kate Zhou Handbag专门店，包小姐才正式成为一名时尚买手。 　　“从职业来讲，我最大的兴趣是市场营销，结合个人对时尚的兴趣，就是我今天的职业了。”对于包小姐从软件工程师到时尚买手的职业转变，她一点也不觉得突然。“软件编程的关键在分析，那是我的兴趣，时尚买手也需要分析。” 　　“我从小就对文化艺术以及时尚更感兴趣，但当时没有这样的环境。”在进入美国读研究生之后包小姐开始大量地阅读时尚杂志，并读了一些关于时尚历史、设计师、时尚营销等方面的书。集分析、市场营销和时尚等诸多方面的爱好，包小姐最终走向了时尚买手，而放弃兴趣比较单一且很难有提升空间的软件工程师工作。包小姐坦言时尚买手是她目前感觉做过的最好的工作。 　　 　　准确的市场预测比潮流创造者更有成就感 　　“一个潮流，往往是大城市里的年轻人率先兴起的”，包小姐举了一个吊裆裤的例子：黑人青年在美国的犯罪率比较高，在他们入狱后通常会被抽走皮带，裤子就这么吊着，但是很多小孩儿很崇拜这种进过监狱的人，觉得他们特别酷，所以就开始这么穿。 　　潮流经过这样的萌芽，一些关注青年文化的艺术家和设计师就发掘这种潮流，而诸如Marc Jacobs、Diesel、HM这些时髦前卫品牌则会把这些直接运用到品牌里。买手要做的则是能察觉到品牌在做或者准备做这些。时间必须提前，因为大部分的订货都是在新品上市前的半年完成的。 　　敏锐的嗅觉，不仅仅是对潮流的准确把握，充分了解市场需求更重要，买来的产品很好地被销售掉，这样的买手才是成功的。“我对潮流一般有一个大致的了解，然后我会去看一个设计师的设计，能看出她的设计有没有赶潮流的。”美国手袋品牌Rebecca Minkoff，今年推出了铆钉系列，包小姐认为这是赶潮流。但是，买手不能盲从潮流，美国消费者对摇滚有着很深的情结，她们喜欢铆钉设计，而中国消费者就不一定了。“铆钉系列我们并没有订货太多，后来证明，我们是正确的。”包小姐对于这样的结果感到非常自豪。 　　“时尚买手，需要对潮流有一个敏锐的嗅觉，更重要的是了解自己的顾客，完全不是潮流创造者。” 　　 　　看秀只是很小一部分 买手都很忙 　　 包小姐承认自己不是一个购物狂，即使是做包包的买手，自己也只有30多个包，远远少于她很多时尚爱好者朋友。在国内很多像包小姐这样自己开店、自己做买手的，购物都是花自己的钱。而试用各种产品对于一个成熟的设计师来说基本没必要，她们更多的时间是花在分析和预测、控制成本、保证利润率、地域差别研究，和设计师的战略关系保持、促销、甚至外币汇率计算等等方面。“对顾客和设计师的了解多了，我们一般不需要使用。” 　　“买手平均年薪是6万美元。而NeimanMarcus这样很高档的百货公司大概在10万美元。”而对于国内的行情，包小姐认为大部分还是像她这样，一方面经营小型服饰店，一方面自己充当店里面的买手，收入不会特别高，当然绝不差。 　　“如果我不在家，那么我一定在巴黎或者米兰；如果我不在那里，那么我一定在去往那里的路上。”网络上这样流传着时尚买手的生活状态，只是买手工作的很小一部分。 　　“基本上没有休息日，每天早晨，我在美国这边要先看国内的销售情况，处理一些同事的邮件，还要做一些客户服务，下午是和设计师联络、做调查、写博客，等等”，这是现实中包小姐