河北农民报的“蓝海战略”.pdfVIP

MEIJtEJtNGYING 媒介经营 《河北农民报》的 “蓝海战略’’ ◎汪德平 王晓东 自20世纪 90年代以来农村报纸 齐挤独木桥”的竞争 ，还不如积极开拓 爱农民、关心农业”。在版块与栏 目的设 发行量快速滑坡 ，近半数农民报停办或 思路，在 “另类”上做文章 ，主动寻找新 置上始终以农民的需要为第一选择，将 改办其他报纸，全 仅仔 17家省级农 的读者群 ，开辟新的根据地。 “有用”作为报纸永恒的标尺。在编辑部 村报。在农民报生存面临残酷压力的形 随着农村改革的不断深入、农村各 有几句人尽皆知的话：把屁股坐到农 民 势下，河《北农民报》闯出一条生路并实 项富民政策的实施以及农村教育的普 的板凳 卜；你要是读者 ，这篇稿你看不 现了良好的社会效益和经济效益 ，各项 及等，农村经济出现了较好较快的发展 看?你不想看的，不要塞给农民。为此 指标在全国同类报纸中均名列前茅 ，平 势头，农民 “形态”也随之发生了变化。 《河北农民报》多次到农村让农民评报 ， 均期发行量 13万份 、广告额突破 500 现在的农村已不是传统意义上的农村， 广纳农民意见，发挥他们的主体作用。 万元，平均年利润以 10％递增 ，成为面 现在的农民更不是传统意义上的农民。 根据农民对报纸各个版块和栏 目的喜 向河北省农村覆盖面最广(农民私费订 农民出现了结构多元化 、分工职业化和 好程度 ，再对其进行合理化分析决定取 阅率 95％)、影响力最强的报纸 ，赢得 了 生活城镇化等深刻的变化 ，出现了一批 舍。像 “小城镇”、“大市场”、“种子”、“农 “扎根燕赵沃土的 红‘高粱”’的美誉。 有资本 、有文化 、有思想的 “高端”读者 机手”、“大槐树下”、“两性世界”等专版 河《北农民报》成功之处就在于灵活运 群。这一部分人虽然在广大农民中占据 专栏就是根据农民的建议增设或者坚 用了“蓝海战略”思想，实现了报纸在定 少数 ，但是他们却在相当大的程度上影 持办下来的；“地球村”、“文摘”等专版 位、内涵与品牌营销三大环节 的 “价值 响着大多数群众，也就是所谓的 “意见 则是按照农民的建议取消的，由此农民 创新”。 领袖”，在媒体竞争中谁掌握了 “意见领 报跳出了就技术论技术、每年唱四季歌 一 、 “蓝海战略”——定位：生命的 袖”，谁也就掌握了读者群。因此，河《北 的模式，把种养加 、贸工农等作为一个大 方向 农民报》不仅在读者定位上囊括了既有 农业整体来考虑，增强了报纸的服务性。 报纸定位就是报纸根据市场细分 的农民、乡村干部 、专业大户 、乡村教 2．采编报道实用化 原则，以其特色和价值有选择地吸引相 师 、涉农工作者等，还积极在乡镇企业 农 民报要真正做到 “办农 民的报 关受众的行为，是报纸的特点在受众心 务T人员、进城打工人员、运销大户 、城 纸 ，说农民的话 ，听农民说话 ，为农民说 目中的反映。简而概之，就是报纸要有 镇私营业主、涉农消费的城乡工商业者 话”的服务宗 旨，采编就必须要在实用 选择地吸引 目标受众，以及报纸在 目标 和涉农厂家 、商家 、中介服务 ，行业协 性、服务性上狠下功夫。《河北农村报》 受众心 目中的位置如何。每种报纸的定 会 、商会 ，合作经济组织工作人员中拓 要求采编人员深入到田间地头、农民家 位都要有 自己独特的品牌理念和个性 展新客户，而且在空间定位上打破传统 中，了解本地农民的喜好 ，与农 民朋友 追求。 的农村定义，积极 向小