《鹏瑞咨询》2015年上半年度常州房地产市场运行报告201507+要点.ppt

全国品牌房企半年度销售业绩 【品牌房企上半年销售面积排名】 企业名称 销售金额 同比 万科 1056 4.7% 恒大 824 17.4% 绿地 823 -1.4% 保利 685 7.7% 中海 652 19.0% 碧桂园 535 -8.5% 万达 527 -3.3% 华润 368 43.2% 从品牌房企上半年的销售数据来看：分化继续加剧，销售面积及金额的前几位的房企增幅较大，但仍有部分企业持平或出现一定程度下滑。 常州品牌房企半年度销售业绩 排名 企业名称 成交金额 （万元） 套数 面积 （㎡） 1 新城 201855 2529 263797 2 星河 61784 703 87175 3 中海 58093 824 90869 4 金新 55009 414 62303 5 华润 50997 713 80398 6 龙湖 45765 405 58103 7 绿地 45478 649 74012 8 路劲 43376 561 66677 9 高成 40554 471 58748 10 世茂 39069 343 56592 常州市场依旧以新城领衔，星河、中海等知名房企亦名列前茅； 新城上半年稳居常州第1，全国排名23位。 Part 4 营销杂谈 2015年上半年楼市营销 近年国内经济下行压力加大、房地产支柱地位也遭撼动，楼市一直不温不火，“坐等客户上门”的时代已经远去，行业迫切需要改变传统营销模式，寻求创新、突破，才能在新的经济模式下找到突围机会。 2015年上半年“duang”的一下就过去了，回顾起一些营销热点真的是五花八门，千奇百怪。精明的地产企业更是闻风而动，纷纷结合热点顺势营销，充分发掘影响力，不少房企还自己制造事件来吸引大众眼球，使得项目在整个营销的过程中大放异彩。 现象——房企“壁咚”互联网 在互联网+大背景之下，作为一家拥有32年历史的老牌房企，越秀地产也一直在积极融入互联网，不断尝试如何借助互联网跑赢市场。 5月携万套房源，在全国范围内启动“Q龄抵房款”活动：拥抱Q粉15年Q龄最高可抵15万，回馈“越”粉1年“越”龄抵1000元，而且Q龄和“越”龄可以叠加使用，整个活动延续至6月25日。 越秀Q龄抵房款事件 2015年上半年楼市营销 事件1：“保利是个P！”事件 4月15日，鲜有在微博上发表言论的保利地产董事长宋广菊，突然在上午11点发出一条让地产界震惊的一条微博——“保利是个P！” 顿时，地产界的小伙伴们被惊呆了！顿感节操碎了一地。这是堂堂央企霸道总裁该说的话吗？ 16日上午宋广菊揭晓谜底，“5P”是指象征： 在国际舞台上充满Power（力量）的海外地产 代表Promise（承诺）的全生命周期绿色建筑 成为业主好Partner（拍档）的社区O2O 是Peiban（陪伴）的养老地产 让便捷生活瞬达的Poly APP “保利是个P”事件余热还未散去；4月16日，万科便以“无退房理由”公然叫板恒大的“无理由退房”。 随即保利、碧桂园等地产商也纷纷加入，各大品牌地产商撕得热闹，各位看官们大呼过瘾，这酸爽，简直比娱乐圈还热闹。 事件2：地产界撕逼大战 现象——看热闹不嫌事大的 2015年上半年楼市营销 现象——楼市撞上流行语 流行语：“我们” 5月29日，范冰冰晒照公布与李晨的恋情。接着，各版头条马上被这两个恋人刷屏，“我们体”被玩坏。 最重要的是品牌之间的借势营销，地产行业也衍生出了各种版本，不经意引发的事件，其全民参与性值得我们学习。 流行语：“城会玩”（城里人真会玩） 绿城，杭州本土最为知名的房企之一；Uber，打车软件。两者就所从事的行业看，基本是八竿子打不到的关系。 5月11日绿城多位高管当起了Uber司机，免费接送参加房交会的市民，顺便推销绿城楼盘并成交多套。虽然这件事是一起精心策划的营销事件，但瞬间刷爆了朋友圈。 能想出这么牛逼的办法，只想说：绿城真会玩！ “听诊”常州 上半年在全国各地房企“秀下限”、“没事找事”等千奇百怪的营销手法中落幕，地产市场一副“带你买房带你嗨”的情形。 然而对于常州，楼市营销似乎依旧沉浸在“困惑”中。 浅看常州地产营销 “歌友会”模式 代表房企：路劲、泰盈 4月，孙燕姿登陆常州开演唱会，其主要赞助商就是常州路劲地产，同时也是2015年以来，常州房地产市场上较为大型的营销策划。 泰盈八千里联合常州音乐电台，送出阿杜常州演唱会门票。 据悉九月还有庾澄庆也将到常州为一楼盘助阵。 明星助阵仍是一大利器。借用明星的名气能更快地积聚人气，扩大开发商名气，挖掘更多的潜在客户