2013年安徽芜湖宇培法式人文项目企划攻略.ppt

战略推进计划 企划基本思想—— 以宇培品牌为基石， 以绅士精神为支撑， 以法式风情为血肉， 以产品价值为核心， 用多层洋房的产品品质，拉升整个项目的高端品牌气质！ 企划推进架构—— 1个核心形象：法兰西风情 1个主力战场：售楼现场（售楼部、样板区、样板房） 4个推进阶段：亮相期、预热期、升温期、爆发期 4大品牌活动：宇培品牌亮相活动、样板房开放活动 明星活动、乡镇巡展活动、 品牌企划推进脉络 项目动工 现场售楼部启用 一期洋房首次开盘 现场大型明星活动 10月~12月底 5月~8月中 8月中~10月底 宇培品牌影响力嫁接 项目形象亮相 品牌形象塑造 丰满生活想象 项目价值深度剖析 高性价比强力促销 套餐优惠吸引 为后续加分 VI及销售物料 现场围墙 接待点包装 户外广告 手机短信 接待点抽奖 售楼处包装 围墙更换 户外更换 手机短信 法国文化节 各地巡展 资料邮寄 户外更换 围墙更换 继续巡展 明星活动 开盘准备 看楼车包装 开盘抽奖 促销策略 后市储客 小型活动 铺垫期 预热期 升温期 爆发期 线上拉形象树平台，结合活动引起市场广泛关注； 线下开展多渠道主动拓客，直接渗透、精准营销！ 双线推广，活动爆破。 主动出击，多点蓄客。 推广原则 线上：渠道策略 大众媒体 鉴于本案所处区域，常规的报纸、网络的作用将会受到很大的限制，我司建议通过大范围的户外媒体进行替代，在城南新区和人流集中地段进行户外广告封杀。 小众媒体 通过中邮DM、夹报等小众媒体填补区域报纸、户外尚不能覆盖的情况。 实效媒体 圈地短信对于本案来说应该是最具性价比的推广手段，根据不同节点，对县中心、大中型企业及周边乡镇进行覆盖发送。 线下：活动策略 走出去、拉进来 针对本地客户具有的集中性（县城客户）和分散性（乡镇客户）共存的特点，同时传统媒体无法发挥有效作用的情况下，变坐销为行销“走出去、拉进来”通过各种活动将信息传达到目标客户眼中、耳中。 第一阶段铺垫期：品牌亮相 推进时间：5月初-8月中 关键节点：项目动工 核心思路：将宇培品牌注入项目品牌，奠定坚实品牌基石 企划工作： VI及销售物料——水杯、卡片、手挽袋、户型册、宣传单页等 现场围墙、待点包装、户外广告、手机短信 阶段重点： A：将宇培集团品牌影响力迅速注入项目品牌 B：项目在宇培品牌基础上，借势亮相 阶段主题： A：宇培集团，又一鼎力巨做 B：阳光巴黎，南陵首席纯法式多层官邸 户外大牌 户外大牌 道旗 项目品牌DNA架构 》》》 战略纲领拟定 项目定位 南陵首席法式多层官邸 项目案名构思 1、以法式浪漫情怀为构思方向； 2、以地中海风情为构思方向； 3、以西欧冷静之美为构思方向； 1、以法式浪漫情怀为构思方向—感受浪漫法国 宇培·阳光巴黎 宇培·印象巴黎 宇培·香榭丽舍 宇培·巴黎香颂 【阳光巴黎】 ——演绎法兰西贵族生活蓝本 以项目风格定位为出发点，进行项目气质诠释，以特定地标冠名具有极强的指向性，可以赋予项目更多文化内涵，如巴黎的经典建筑风格体现、法式浪漫情怀的渲染、时尚典雅的生活追求等；“巴黎”二字悄无声息渗透意识感官，即是对项目构想的辅助引导，更是对未来潜在价值的期许；“阳光”所蕴含的童话色彩及营造的高贵、堂皇贵族气息，与法式风情建筑风格相得益彰，让整个项目气质得到有力提升，会吸引个年龄层顾客的青睐，树立高端的品牌形象。 ！ 【香榭丽舍】 —— 给TA一个浪漫萦绕的香榭丽舍 香榭丽舍原为音译，但从汉字看来又别有一番意境。 “香”——闻香识味，浪漫总是与鲜花同行，一个香字透出多少繁花锦簇的景象；“榭”——楼观亭榭，榭舞歌台，“榭”是中国园林建筑中依水架起的观景平台，平台一部分架在岸上，一部分伸入水中，自由自在，空透、畅达、简洁、大方；“丽”——绮丽、优雅、明亮、灵动； “舍”——精巧、内敛，可引申为田园、亦有归隐者般出世的博大胸怀和包容性，让居住在这里的人们得到心灵的无限舒展，符合香榭丽舍希望传达的无忧意境！ 巴黎 卢浮宫 巴黎圣母院 香榭丽舍大街 埃菲尔铁塔 马赛 塞纳河 奇伊夫堡 2、以地中海风情为构思方向—感受地中海风情 宇培·印象西西里 宇培·蓝色海岸 【印象西西里】 —— 迷情地中海，一步西西里 “·西西里岛”宛如亲水近水的“西西里岛”，坐落城西邕江湾畔，那地中海特有的蔚蓝水色、白墙和环形梯、满城盘绕的绿蔓红花，蜿蜒的路径，浪人弹奏和铉琴，晨曦下长裙及地的少女跳起欢乐圆舞曲…… 西亦可指代南宁城西；西西里，可使人联想到“茜茜公主”，没有看过这部电影的人，也能感受到一种吐词中