2013年南京汤山别墅项目营销执行计划.pptxVIP

汤山别墅项目 2013年一季度营销执行计划; 本项目在经历了开盘强销售期后，对于本案当前在市场上所树立的项目认知、所取得销售成绩及资金回款等多项指标，我们认为均与理想预期有一定差距。 对于已经来临的2013年，我们所肩负的将会更多。 本报告旨在清晰的明确销售指标之下，基于合理的销售策略，如何真正落地执行，实现赢销。 ;贰; 本项目一期总建筑面积约8.98万方，双拼11幢，联排49幢，类独栋4幢，底商洋房7幢。 2012年12月1日，开盘取,16套，2067.69㎡ 截止目前，共完成54套，7615.33㎡，金 这意味着，2013年，400套，3亿 这也意味着，2013年本项目需要更加了解自己并提出完成这一奇 迹的方法，才登上新的高峰。 这意味着从现在起，需步步为营，稳扎稳打每一步……;本项目一季度销售目标;货量盘点;户型;客户梳理;来访客户获知途径 ;来访客户居住区域;来访客户年龄层;来访客户职业;认购客户区域;认购客户职业;认购客户置业目的;通过比对分析可以较为直白的感受到： 1、他们大部分在南京； 2、他们是社会力量的中坚人群，他们事业上还需继续奋斗； 3、他们以首置或首改为主，年龄30-40岁，处于人生的青壮期； 4、对于别墅生活有较强向往。;同时我们也可以看到： 1、本案客户到访数量低，近30天时间来访142组； 2、转成交率低，强销期内近30天成交21套； 3、客户忠诚度不高，通过销售访谈了解到很大客户是带着与碧桂园凤凰城做比较的心态到访项目；;归根结底 客户不知道在哪里;贰;围绕客户问题，我们制定了一季度营销基本思路 精准制导 一切工作围绕“客户导入”工作展开 ;拓展背景;拓客思路;拓客区域;阶 段;客户来源;地域范围：镇江、扬州、泰州、常州、南通等地 客户类型：周边地区在南京务工客户，认可汤山资源 客户动机：度假改善型 客户通路：1小时高速圈 ;拓客渠道;2、针对梳理过的社区及商业点精准派单 经过初步筛选，我们拟定首轮精准派单覆盖64个社区及15个商业网点。;3、采用粘粘贴进行社区及写字楼覆盖 ;5、紧抓句容回乡潮主动出击 由于春节临近，大量外出工作的人群即将大规模返乡，我们拟将紧抓此次 回乡潮进行有效客户拓展 ;6、抓住温泉客户群体 7、紧盯区域重点单位进行车辆拦截 ;8、重点突击商业区大型停车场 ;线下物料、人员建议 ;拓客人员要求 在拓客过程中，拓客人员全部培训上岗，做到5个“统一”：做到形式统一，物料统一，形象统一，说辞统一，品牌统一，以达到标准化拓客流程； ; 其他相关配合及说明 提前定点短信覆盖拓客社区，短信覆盖区域请提前书面告知我方； 看房车发车点建议与碧桂园凤凰城同步； 提前确定看房车的工作时间及随车人员； 提前确定兼职人员作息时间； 提前准备拓客小礼品若干； 售楼现场为拓展到访客户适当提供茶点。;礼品物料示意;贰;本项目项目兵力部署图;销售组培训课题;第四天;第八天;需甲方配合事宜;价格表和证件公示建议做成KT板或者桁架，提升楼盘档次;;;Thanks！