2013年主语广告快乐分享第二弹：房地产营销活动七宗罪.ppt

加多宝VS王老吉 因为广药集团与香港王老吉的商标之争 而演变的一场闹剧，大众看来确是商标之争 但从营销上来看，确是双双获利 双方策划团队的反应速度，把一场纷争 顺水推舟的借力打力 将一场危机公关变成了一场免费的宣传 房地产预言帝——“任大炮” 出格、出位言论，能颠覆人们 的常识。话虽在理， 却不太合时宜“任志强”成为 网络热搜，为华远地产节省 了大量广告费，也让任志强在 房地产行业拥有了与其实力 不大匹配的巨大话语权。 语录一： “上海房价定疯涨 不涨我必睡大街！ 语录二： 80后就该买不起房！ 语录三： 房价是富人讨论的事 没买房的活该你穷！ ... … 《后会无期》VS《小时代3》 两位导演奖持续多年的恩怨，这次在电影上爆发 从微薄互相吐槽，到粉丝群出手相助 再到公共现场的针锋相对 两部电影在尚未放映，就已经获得了极高关注度 Party 5 Lust 色欲 “色即是空，空即是色” 色欲是人类发展繁殖的基础和动力 同时也是营销的秘密法宝 不管是男是女，色欲都是同行证， 同时也成了网络营销的主要手段！ 几乎所有的门户网站，都有裸露的性格的美女图片、视屏... 汽车营销模式 香车配美女，几乎是所有车展的钦点营销模式 “美女”的加入，无疑会火上浇油，更有噱头 成就“眼球经济”，取得爱屋及乌的效应 杜蕾斯的成功之道 投放大量的充满激情和诱惑的平面广告和电视广告 杜蕾斯的微博内容都与性有关 既与品牌产品契合，又容易很吸引眼球 但是为难之处恰在于怎样运筹帷幄 让微博既能博眼球却又不让人反感 ChinaJoy_Showgirl 每年暑假总有那么几天，上海新会展中心 总是荷尔蒙特别旺盛 宅男都是奔着游戏去的？ 别天真了 他们都是奔着那些波涛胸涌Showgirl 我们卖的是房子 又不是人？？？ 来看看地产营销的“色” 人体彩绘，与卖房 江西九江楼盘促销“搏出位” 售楼部“直播”人体彩绘。 为推特惠房，在售楼部邀请新丝路模特 现场“直播”人体彩绘表演吸引消费者关注。 开发商为吸引眼球，在展位现场搞人体彩绘，在美女后背作画， 画的正是自家楼盘的户型图。 2013秋季，成都第42届房地产交易会 进驻样板间的模特们 售楼部穿比基尼走红毯的美女们 所谓食色性也 不管是车展，还是卖房子，利用色欲，抓住消费者眼球 引起受众和媒体的高度关注，是商家”屡试不爽”的制胜法宝 Party 6 Envy 嫉妒 “即从众 ·虚荣· 嫉妒” 你的产品，要让潜在客户对你的客户， 产生羡慕嫉妒恨就对了！ 地产销售上，此类噱头更是繁不胜举 例如：买房抽汽车， 抽家电、暖场活动抽奖， 网络关注抽奖…… 5、积分换购 在各大超市，商场等都各种各样的积分换购 虽然这些积分积累过程中的付出远远超过了换购物品 但消费者依然乐不彼此的去消费，去积分 房地产排号蓄客 这个事情其实 就是利用了贪婪，多折扣，越早排折扣越多 日进千金，排号优惠等等 其他更多案例 快速一览 海外代购、淘宝代购、微信代购、代购网... 万科试住，最高可试住2年 上线一周用户数突破100万，半个月后用户数251万，累计转入资金规模为66.01亿元。 一万本金 一年为期 余额宝 存入银行 收益50元 存入余额宝 收益300元+ 双十一，各大电商网站的抢购活动 看淘宝双十一 如何一步一步大获全胜？ 2009 2010 2011 2012 2013 350亿 191亿 52亿 9.36亿 1亿 2009-2013双十一交易额走势图 狂欢节这个概念通过事件传播、软文、卫视广告、网站改版等系列网络动作，双十一就成功了一半，至于价格是不是真低，已经不重要，价格高低都是相对的。 从营销策划上无疑是站在了客户的心理需求上看，盯准了消费动机。 消费者需求和消费决策之间最重要的是产生消费动机。 对于用户而言，淘宝双十一狂欢节最最重要的是全场的半价商品，对于购物狂有非常大的吸引力。便宜、占便宜、独占便宜是三重境界。 Party 3 Sloth 懒惰 懒惰，是人类发明的原动力 因为懒惰，于是有了刷碗机 因为懒惰，于是有了电梯 因为懒惰，有了懒人鞋，懒人沙发 因为懒惰，有了计算机、电脑 因为懒惰，有了自行车、汽车 因为懒惰，有了抽水马桶，感应马桶 ... ... 宅基送、外卖，火锅外送等网上订购， 只要多付出钱力，让你在家即可享受立等可取， 也是商家的受益点 “一键搞定” 99年，亚马逊推出了“一键下单”功能 是一次网购的飞跃 一推出即刻受到关注，后被其他商家争相效仿 运用到不同领域，于是有了一键支付，一键购买... ... 房地产中“懒惰”的巧妙应用 购买精装房不只经济上更实惠， 更为选择精装的人省去大量的时间和