上海绿地顾村项目商业完胜攻击纲要.ppt

* Las Vegas Shopping Mall 重庆龙湖江北商圈缔造者 问题6 “ 升级攻击价值 ” 市场攻击 “ 控制顾村、宝山、上海 ” * 对于绿地千尚会的推广，务必控制3个区域，第 1是顾村区域，其是我们首先垄断的租售区域； 第2是宝山区域，其是我们必须覆盖的租售区 域；第3是上海区域，其是我们必须扩大的租售 区域。 问题7 “ 升级客户价值 ” 事件攻击 “ 9月27日儿童节 ” * 对于绿地千尚会的租售支持，广告并不是最重 要的，其最重要的是眼见为实对区域客户的事 件活动。如集中儿童用品的“儿童节”，集中家 庭用品的“电器节”，集中电脑用品的“电脑节”。 将商业的经营活动提前，是对客户最好的例证。 绿地千尚会 整合市场攻击纲要 问题1：目标群容量不足； * 升级商业模式：区域中心 问题2：升级营销模式； * 项目定位：城市体 问题3：升级项目价值； * 主题定位：宝山新中心 问题4：升级产品价值； * 名称定位：绿地千尚会 绿地城市体 绿地Touch 绿地小辣椒 问题5：升级市场价值； * 广告语：南有徐家汇，北有千尚会 问题6：升级攻击价值； * 垄断顾村、覆盖宝山、扩大上海 问题7：升级客户价值； * 事件营销：每月一次主题节 关于 博思堂BIRTHIDEA 保利旗下中国首个会展性复合商业圈 沃尔玛亚洲总部 华南第1个Mall商业 300万围墙工程 华强北商业的缔造者 名称建议4 绿地小辣椒 支持理由：小辣椒是一个非常有意思的名称，其 与地块的形状、项目规划形态及产品 的定位形态非常一致。因而“绿地小辣 椒”是一个源于产品，又具有时尚个性 的名字。 问题5 “ 升级市场价值 ” 项目广告语 “ 南有徐家汇，北有千尚会 ” * 徐家汇在上海的地位，正如绿地千尚会在宝山 的地位。徐家汇与千尚会同样体现的是项目的 城市价值。因而通过与徐家汇的直接对比，更 直观地描述绿地千尚会的城市价值。 “ 商业模式升级 ” * 无论是拉斯维加斯的街面布置，还是日本六本 木的雕塑艺术，还是迪拜的邻里商业中心，从 世界最前端的商业模式来看，商业已经不是商 业，而是区域的假日中心；商业不仅仅是要购 物，而是形成整个区域的家庭休闲中心。商业 模式升级，将会形成销售目标群的扩大。 问题2 “ 升级营销模式 ” “ 带租约销售 ” * 对于超大规模的绿地顾村项目，其1期、2期、3 期可持续性销售成功才是取得完胜的关键。而 可持续性销售的关键是招商能否成功。因而， 招商比销售更重要。建议绿地顾村项目商业营 销模式升级：带租约销售。 项目定位 “ 城市体 ” 商业 . 餐饮 . 休闲 . 文化 . 娱乐 . 商务 Shopping . Food . Leisure . Culture . Game . Loho * 如果要升级绿地顾村的营销模式，其项目的定 位同样也完全不同，其不再是简单的商业概 念，而是具有城市利益的城市体。其才能够实 现买家及租客以“赚钱”为根本的经营目的。 问题3 “ 升级项目价值 ” 项目主题 “ 不是顾村中心，而是宝山新中心 ” * 如果我们已经形成升级营销竞争力的城市体， 建议绿地顾村项目不仅仅局限在顾村镇商业中 心的主题，而是需要形成对整个宝山及市区都 有吸引力的“宝山新中心”的项目主题，20万平 米的公建，12万平米的商业已足以形成“新中心” 的力量。 问