世家机构成都万科公园5号营销提案.ppt

专场推介会，房源、优惠提前享 推介时间：2013年6月-12月 推介时间及人员：天府长岛别墅办公区业主及员工、万科业主、高端渠道客户资源 推介会内容：项目卖点说明、餐点享用、带公园五号logo的礼品赠送 特殊优惠：1% 扩大渠道影响力，辐射二三线城市 二级城市拓展地点：眉山、乐山、资阳、绵阳、德阳、雅安 拓展方式： ①所在城市高端酒店、休闲娱乐场所进行巡展 ②与当地豪车4S店进行长期合作，植入项目信息 拓展时间：2013年6月-12月 成都市 绵阳市 资阳市 眉山市 乐山市 德阳市 雅安市 短信、电话陌拜，补充高端客源 电话/短信执行：世家客户服务部 短信/电话对象： ①竞品客户资料（西派国际、铂雅苑、誉峰、望今缘、锦天府等） ②世家渠道资源客户、万科业主 推广频率： ①电话：每周周四、周五、周六每天1000组 ②短信：每周五、周六，每天投放10万条 项目重大节点前加大投放力度 天逸、公园5号客户共享，联手出击 公园5号与万科天逸均为万科城市top级产品，客户群体相似，可进行紧密联动 联动方式： ①对本项目未成交客户推荐到另外项目，对销售人员实行推荐奖励，针对推荐客户，可享受1%购房优惠 ②后期推广上可打组合牌，联动推广 Reality 万科公园5号 万科天逸 万科八方互动，深挖粉丝资源 万科作为全国最大的专业住宅开发商，拥有众多忠实追随者，可与北京、上海、南京、杭州等地进行推荐联动，予以额外优惠及奖励，充分利用业主资源。 公园5号客户 杭州 南京 沈阳 深圳 北京 上海 STEP3 锁定“人人” ——现场客户接触点，从无到有，从有到优； ——现场客户感受，浅吸引，真震撼，深打动！ 形象感 “生态豪宅” 生活理念演绎 传递点：高端，环保，健康 稀缺感 强调产品稀缺性与故事性 传递点：珍贵 标签感 项目形象符号记忆“NO.5” 传递点：品牌，标志 尊贵感 全程万科TOP系服务体验 传递点：服务，客户至上 体验价值点 ”万科公园五号” 标志性现场体验！ 【构建项目四大体验体系】 打造全景公园的观景布局 NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 体验体系 售楼部展示体系 “奢侈品符号”打造标签感！ 商战无序，策划先行 《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中…… 此页，可删除 借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！ 学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！ 内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！ 打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：，唯一指定淘宝店铺：，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！ 样板间展示体系 别墅、洋房、高层样板间全线震撼！ 观景体系 滨江河景延伸至园内！ 服务体系 毫不掩饰的专属，淋漓尽致的尊贵！ “人人”买万科 成都有钱人，如何一掷千金？！ 销售任务分解 ——公园5号从第三季度开始销售，短短6个月时间，需完成7亿目标，唯有目标，才能引领方向！ 年度目标7亿 推售策略 产品配比 产品类型 高层 洋房（9+1） 别墅 产品面积 110-180㎡、260㎡ 180-220㎡ 340㎡ 占比 约60% 约30% 约10% 长期策略：项目产品类型丰富，可利用别墅树立项目整体价值高度；洋房产品节点性释放，实现溢价并带动销售；高层产品实现走量。 2013年推售策略： “拔”形象 ， “创”溢价：2013年项目虽仅推出高层产品，线上可利用别墅稀缺产品立标杆，为项目创造溢价空间； “抢”客源 ，“争”份额：针对政策的不确定性，以及竞争市场的严重分流， 建议将高层产品各产品类型均推出，以260㎡创新产品及110-180㎡主流产品抢占市场份额，争夺先机。 别墅产品：树立价格及价值标杆，实现项目整体溢价 高层产品：前期以位置较差的房源作为特价房进行低价销售，制造热销氛围，后期待项目在市场立足后，推出质量较高房源，逐步溢价 价格策略 释放别墅产品价格口径，树立价值标杆 高层产品低开高走，逐步溢价 价格制定——260㎡高层产品 项目名称 公园5号 蓝光1881 西派国际 誉峰 锦天府 金悦湾 权重分值 权重分值 权重分值 权重分值 权重分值 权重分值 环境价值 40% 44.10% 39.70% 44.10% 42.10% 38.70% 项目价值 40% 36.90% 39.60% 41.80% 39.10% 39.90% 品牌价值 20% 18.65% 19.00% 20.85% 19.05% 19.40