世联2011年12月20日临沂中国铁建·东来尚城2012年度营销报告.ppt

营销目标：扩大胜利果实，利用业主老带新促进销售，展开今年“重头戏” 蓄客目标：推售208套；认筹蓄客230批以上 重要节点： 品牌物业管理公司签约入驻； 7月30日一期产品交房入驻（提前2个月到5月30日） 6月23日二批认筹； 8月5日B1\B2\D1开盘。 诉求：体验先行，业主赞声，乘势发力 2012.5.1--2012.8.31 巩固成果，扩大战果 阶段推广主题 No.1起势期 No.2强推期 —建筑本色，唯有生活 No.3强销期 No.4持销期 目的：造成社会轰动效应效应，为接下来的开盘聚集更多的人气； 时间：7月7日，根据销售节点及天气进行安排； 地点：项目西侧沂河河面（湖心岛——沂河东岸） 形式：社会招募参与选手；奖项评选；沂河环保卫士。 费用：约10万 ——看奥运，渡沂河，运动一夏，中国加油！ 大事件营销 目的：为项目带来新的价值点，吸引客 户，塑造项目地中海风格的同时， 造成社会话题，塑造高端形象； 时间：5月中旬 形式：景观带包装或者操作项目南地块， 全部规模种植薰衣草 预算：约5万 ——空运普罗旺斯薰衣草体验 大事件营销 目的：为一期交房做准备，品牌物业高调进驻，同时利用物业标准服务 体验，塑造项目的高端形象，提升项目价值。 时间：5月6日 地点：项目现场 形式：签约仪式；新闻发布 预算：约2万 ——金牌物管，阳光生活 客户维护 目的：借助欧洲杯体育盛事，为现场添加人气，提高项目知名度； 时间：6月20日—6月27日晚上，欧洲杯上演期间； 地点：项目篮球场地 形式：看足球、喝啤酒、吃烧烤； 预算：约2万 ——看足球，喝啤酒，吃烧烤，冰爽一夏 暖场活动 目的：借助项目立体式的体验环境，强化项目形象。 时间：6月10日 地点：项目现场 形式：DIY系列，让客户更多的动手参与进来，得到实惠； 预算：约1万； ——家园绘画大赛：我的尚城，我的生活！ 暖场活动 目的：挖掘大客户资源，拓宽项目认知渠道 时间：长期发掘、坚持 地点：大客户企事业单位 形式：企业巡展、企业推介 预算：约4万 ——大客户精准锁定，强度公关，全员营销。 渠道扩展 目的：扩大客户地图，精确寻找客户资源，挖掘周 边乡镇、县城客户，拓宽客户范围 时间：周末时间间歇性巡展 地点：周边乡镇、县城城区 形式：前期短信群发；后期 地毯式DM派单、大型 超市购物袋赠送 等措施跟进，推介会适时 开展。 预算：约3万 ——实施蓝海策略，拓宽客户范围 渠道扩展 营销目标：争取在本阶段尽力完成项目目标 蓄客目标：推售190套；有效蓄客230批以上 重要节点： 10月14日B5\D2\A2加推 10月14日B5\D2\A2加推 诉求：业主部分入驻，利用客户口碑效应，造成市场影响 2012.9.1--2012.10.31 乘胜追击阶段 阶段推广主题 —践行城市，赞美生活！ No.1起势期 No.2强推期 No.3强销期 No.4持销期 目的：维护老客户，再次引爆市场； 时间：初定9月，根据销售节点及天气进行安排； 形式：客户及孩子，日照一日游，或参观公司开发的其 他项目 费用：2万； ——儿童夏令营，激爽一夏 暖场活动 ——快乐前程，金色前程。 暖场活动 目的：借助项目战略合作幼儿园资源——金色前程，跨 界展开合作，带动现场暖场氛围。 时间：初定9月，根据销售节点及天气进行安排； 形式：客户及孩子，日照一日游，或参观公司开发的其他项目 费用：3万； ——家庭大团圆，中秋送祝福！ 客户维护 目的：借助项目战略合作幼儿园资源——金色前程，跨 界展开合作，带动现场暖场氛围。 时间：9月22日 形式：赠送精美礼品1份 费用：约3万； ——欢乐自驾游，幸运大丰收！ 客户维护 目的：借助秋天瓜果飘香的时节，组织业主进行田野度假。 时间：初定9月， 形式：客户开车带领家庭田野一日游； 且到田间、瓜果林现场收获! 费用：0.5万； 营销目标：将剩余产品消化，推出项目剩余产品，在年终再“火”一把 蓄客目标：推售98套；有效蓄客120批以上 重要节点：11月25日，幼儿园开园 12月 2日,A1\A2加推 12月22日，新年答谢会 诉求： 社会公益，赢得口碑 ！