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南阳市青华新农村社区项目营销推广方案
青华新农村社区项目
营销推广方案
锦城大地策划机构
2012年10月
项目体量、产品形态影响着客户定位。我项目客户群
客户定位
体主要以周边居民和下属村庄的置业人群为主。
游离客户 全青华镇
重要客户 重要客户 重要客户群
来源:青华镇
核心客户 描述:教师、私营业主、企业中层
管理者、公务员、医生等
需求:二次置业、投资性客户
价值取向:考虑区位和环境,重视
价格
置业特征:注重生活,同时关注实
惠
核心客户群
来源:项目周边、下属村庄地区
描述:此类客户主要以婚房和改善居住性客户为主
需求:应对拆迁、改善居住环境、结婚购房
价值取向:关注价格、注重性价比
置业特征:比较理性、总价承受力有限
客户分析 核心客户分析——
周边居民分析
多为三代同堂,村庄式院落居住,有改善居住环境的需求。
基本特征
大多以农耕和小本生意为主,收入比较低,对价格很敏感。
部分乡村级干部或企业职员收入稍高,对价格有一定承受力。
下属村庄进镇置业者分析
基本特征 多为30岁左右的年轻人,务工返乡有一定积蓄,改善居住环境。
对价格承受能力一般,重视性价比。
收入有限,多考虑中小户型,即满足居住要求,又价格适中。
置业观念
同时都看重区位,重视升值潜力,但多没有置业经验。
首次置业者商住门面房为主。
客户分析 重要客户分析——
一般职员、泛公务员阶层分析
部分30岁左右的年轻人,因为需改善居住用房,因此有买房需求。
基本特征
另一部分是40岁以上的中年人,因为有一定积蓄而考虑投资。
还有一部分考虑婚房,注重生活品质。
私营业主、企业中层管理者分析
基本特征 年轻人多是考虑婚房,重视性价比。
中年人多是考虑投资或是给下一代买婚房,重视区位环境、生活配套。
有一定的承受能力,但也都重视实惠。
置业观念
有投资需求,比较重视居住环境和升值潜力。
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