2014年3季度大客户工作计划.pptVIP

刘扬 2014.6.20 三季度大客户市场推广方案保定天信长安4S店 目录 一、大客户开发计划 二、大客户政策的运用 三、大客户计划购车数量 四、大客户费用预算 五、巡展活动的计划 一、大客户开发计划 1、走访单位，随着长安几款车型的上市，潜在客户范围的扩大，三季度走访单位数量计划，每周走访客户3-5批次，月度不低于12批次，一季度不低于36批次。维护好老客户，并有效的开发新客户。 2、随着长安悦翔V3的努力宣传及走访，陆续打入保定地区科目三驾考项目，我公司正努力打进保定地区所有驾考中心科目用车 ，并顺利让长安汽车进入政府采购视野，增加销售。 3、利用新上市车型，进行走访宣传。组织大客户品鉴会，突出大客户效应，保证市场的占有率。 4、有效的开展大客户宣传活动，包括集团采购、员工车改等，维系好老客户，提高大客户效应，进行品牌推广。 5、大客户的重点开发、宣传，包括员工购车等特殊群体购车，运用相关政策进行有效开拓，提高大客户销售量。 二、大客户政策运用 1、2014年1、2季度大客教练车项目取得了优异的成绩，计划在2014年3季度再次申请更长时间的驾校教练车的活动,带动销售量。与驾校领导沟通，获得大客户的支持。 2、学习商务政策，领会每次长安厂家发起的大客户购车活动内容，进行有效开拓，提高大客户销售量 3、保证大客户资料的及时反馈，及资料的完整性。 4、大客户购车活动，包括驾培项目购车活动、天威集团员工购车活动、出租车、公务员等购车活动的开发。积极响应，重点开发。 三、大客户计划购车数量 1、随着悦翔V3教练打入驾培项目，客户群体的扩大，单位企业集团、政府采购的开发。计划在企事业单位、政府交车数量每月至少3台，3季度在9台以上，最终目标定制为9台。 2、个人购车，包括教师节、建军节、兵装集团员工购车活动等预计交车数量为每月出现5台次，具体根据政策的月份算。 四、3季度大客户费用预算 1、大客户费用主要出现在敲门砖上（小礼品）、走访燃油费、宴请等。预计每月5000元，合计15000元。 2、大客户活动费用，由市场部开发活动计算。 五、2014年3季度巡展活动的计划 1、巡展活动开展最佳月份为7-9月份，每周计划巡展数量不低于1次，高峰期可定为 3次。 2、巡展效果的评估，每次巡展需做活动后总结，记录时间、地点、及详细的活动情况。分析并进行总结，有效的开发市场。 3、巡展活动费用由市场部计算。