佟景国—让创新成果不再沉睡.docVIP

文 /? 佟景国 作者系华景管理咨询有限公司总经理 全球每年6万种富有意义的新研发产品中，只有79种能成功地被市场所接受。富有竞争力的创新成果之所以“沉睡”，是因为传统的市场营销成为创新成果的“安眠药”。要激发创新成果的市场力，就要建立与之相适应的创新型市场营销管理体系。 创新成果的“安眠药” 在研究了数百家以科技为导向的创新型公司的数千个创新产品市场营销案例后，我们发现，传统的市场营销中，有七大错误市场营销战略成为创新成果成功占领市场的“安眠药”— 安眠药一：向成熟市场投放产品渗透渠道，忽略创新成果的替代性，使成熟市场驱逐创新。 安眠药二：集中目标市场战略，忽略了创新成果的市场是多方面彼此相互“感染”而成。 安眠药三：价格服务于销售量，忽略了创新成果贵在价值创新而非价格创新。 安眠药四：稳定产品，忽略了创新成果整个产品线的长期稳定经营。 安眠药五：寄托借势发展，忽略了创新成果是以我为主的造势销售。 安眠药六：集中于产品推广，忽略了创新成果是面向产业营销而非面向市场营销。 安眠药七：以面向现有客户的销量经营，忽略了创新成功的客户需要培育培养。 构建创新型市场营销管理体系 欲铺就研发成果走向客户的阳光大道，必须构建创新型市场营销管理体系，包括四个层次： 以客户关系为核心的市场战略营销及管理体系，这是创新型营销体系的战略层。创新成果的营销模式是战略营销和动态管理，具体营销策略和管理