天津金地紫乐府项目营销突破执行案(合富辉煌).pdf

【金地 ·紫乐府项目】 2011年营销突破执行案 合富辉煌（中国）天津公司 2011年01月13日 序 合富辉煌 深耕天津市场八载 借助经典80余个项目实战案例 为天津金地发展添助力！ 目标解构（3 －12月） 10个月 10个多亿 平均每个月 1个亿 一个快速销售/现金为王的命题 一场非常营销的非常规战役 如何才能实现这场非常规战役呢? 我们怎么做呢? 不需要太复杂！ 首先 回顾2010年房地产环境发展状况 其次 了解及别墅发展情况及金地紫乐府项目运行状况 再次 了解当前高端客户状况 结果 找出适应市场的突破口 PART1 回顾2010年天津市场情况 我们面临怎样的政策环境？ 【政策环境】 政策引导市场，楼市调控主旋律从“新国十条”细则版转向加强版 2010年《国务院常务会部署遏制部分城市房价过快上涨措施》 4月15日 《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》 4月17日 《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住 4月20 日 房预售制度有关问题的通知》 取消7折利率 5月26 日 《关于土地增值税清算有关问题的通知》 6月3 日 《关于加强土地增值税征管工作的通知》 15个城市颁布限购令 6月5 日 《关于规范商业个人住房贷款中二套住房认定标准通知》 10月 6月13日 津十条：严格执行差别化住房信贷政策 《关于完善差别化住房信贷政策 有关问题的通知》 6月21 日 《关于做好住房保障规划编制的通知》 《关于进一步贯彻落实国发 【2010】10号文件的通知》 4.15—7月底 7月—8月底 9月29 日 调控密集期 调控淡化期 调控强化期 “新国十条”出台后，随着时间推移，政策及相关细则不断被市场消 力度再次加强 化，调控效果逐渐减弱 【政策环境——政策分析】 第一条：直指地方政府贯彻落实 调控加强的五个方面 地方政府要立即制定执行，否则问责约谈 第五条：直指开发商 第二条：直指银行信贷 规范开发商交易行为 政策内容 首套三成，二套五成，三套停贷 第四条：直指供给 第三条：税收调节