威海香山公馆营销策略报告.pptVIP

威海海盛置业 第三步：品质样板房，彰显项目调性，生活情景化给人以真实感 主卧室衣帽间 粉色系儿童房 核心做法： 1、注重家具饰品风格的搭配，符合项目的调性 2、情景化的展示，让每一个空间都特点鲜明，有很强的生活气息，让客户在样板间中找到自己的影子 威海海盛置业 物业的前期介入：物业服务参与客户的全过程体验，作为未来项目物业的展示，提升客户的尊贵感 物业服务参与项目： □ 售楼处外，客户停车指引服务 □ 售楼处内，开门服务，内部保洁和茶水服务 □ 样板间保洁服务和看管 威海海盛置业 营销体系三：引爆一些列项目的营销活动。活动营销对于配合线上推广，在短时间内吸引关注度有很好的效果。 香山公馆邀您百场电影免费看 活动策略：项目起势，引起市场关注 活动时间：2013年8月 活动背景：项目入市，吸引社会的关注，积累意向客户 活动内容：租用人民剧院或与现有电影院合作，免费放映大片 参与人群：所有文登市民 媒体支持：单页、报广、短信。 威海海盛置业 营销体系三：引爆一些列项目的营销活动 看香车美女 品香山公馆 活动策略：项目售楼处/样板间现场开放 活动时间：2013年9月 活动背景：项目正式销售中心开放，正式认筹开始，利用活动吸引社会眼球 活动内容：在销售中心前进行香车美女展，并途径市区主要道路 媒体支持：单页、报广、短信。 威海海盛置业 营销体系三：引爆一些列项目的营销活动 香山公馆产品发布会 活动策略：看盘前对项目进行深入解读，提升客户意向 活动时间：2013年10月 活动内容：项目认筹即将结束，开盘前，组织认筹客户及意向客户对项目进行全方位的解读，提升客户的心理价位，为顺利开盘做准备 媒体支持：单页、报广、短信。 威海海盛置业 营销体系四：2013年总体铺排计划 形象建立期 客户蓄积期 客户筛选期 加推期 11月15日 9月1日 售楼处样板间开放 8月1日 持续推广 启动认筹 第一次开盘 第二次开盘 10月1日 威海海盛置业 形象建立期： 阶段目标 整体思路 活动策略 推广策略 树立形象·引发关注 通过继续不间断的推广保持项目的热度，项目的形象能深入人心 威海海盛置业 形象建立期： 阶段目标 整体思路 活动策略 推广策略 时间： 2013年当前——9月1日 主推产品： 尚未推出产品 营销策略： 活动与推广配合，继续推广项目形象 威海海盛置业 形象建立期： 阶段目标 整体思路 活动策略 推广策略 推广主题： 项目独特优势如ATR-DECO,电梯洋房等 活动为主题 推广思路： 媒体以中长效媒体为主，配合主题以月为周期进行推广 活动是推高项目热度的关键 威海海盛置业 形象建立期： 阶段目标 整体思路 活动策略 推广策略 主要活动：百场电影免费看 其他备选活动：主题赞助活动 主要目标：扩大项目的知名度，提高项目的人气，促进来访 威海海盛置业 客户积累期： 阶段目标 整体思路 活动策略 推广策略 启动认筹 推出房源约86套 认筹超过200组 来访量：600组以上 威海海盛置业 客户积累期： 阶段目标 整体思路 活动策略 推广策略 时间： 2011年9月1日-10月1日 主推产品： 90-110㎡两室；120-130㎡三室 营销策略： 在短时间内迅速引爆全文登关注度。全线媒体、炒作及活动全线铺开。 谨呈：威海海盛置业 香山公馆营销策略报告 2013年7月 2013年7月 报告体系 Analyze System 2013年上半年市场主要回顾 总体策略 营销计划及策略组合 回顾 问题 营销 计划 香山公馆营销回顾/问题和挑战 威海海盛置业 2013年上半年整体市场较为平稳，传统项目继续推出新房源，新入市项目情况各不相同，价格和销量较为稳定 半岛蓝庭 奥文康城 峰山茗居 长江汇泉 宝陆御园 2013年上半年主要入市项目 传统在售项目 龙泽苑 河景东城 兴业茗居 天润城 上海国际花园 龙港外滩 水榭花都 威海海盛置业 主要入市项目一览 项目名称 区域位置 产品类型 总体量 已推出量 主要卖点 半岛蓝庭 龙山路与香水路交汇 高层80-140 24万㎡ 4栋，约 起价2688 宝陆御园 文山路召文台南 多层，中大面积 4.5万㎡ 全部推出 文登19个第一 奥文康城 环山路原奥文电机厂 高层80-140 10万㎡ 1栋，1.1万㎡ 干挂石材/区域 峰山茗居 天福路北登云路西 多层87-150 2.7万㎡ 全部推出 多层/区域 目前文登市场上的产品仍旧是多层与高层共存的局面，多层在竞争中的优势明显，接受程度更高。但多层项目的开发品质较低，是高层的机会。 威海海盛置业 半岛兰庭项目 区域：龙山路与香水路交汇处 总建筑面积：约24万 建筑形式：高层15-32F 一期推售房源：6-8#楼，11#