山西太原寇庄项目推售策营销推广方案.pptVIP

* 调价原则 根据销售节奏控制的需要进行价格普调幅度控制 价格升幅 周期 根据市场动态、工程动态、品牌成熟度分批次调价，每推售批次内销售率达到20%左右涨价一次，造成项目不断升值的销售形势，促使客户快速成交； 价格升幅 比例 每推售批次内的单次涨幅最大调整幅度在2%~4%左右。(动态市场根据当时情况具体调整) 价格技术 调整 1、平价入市，使认购及开盘期价位具备市场竞争力、冲击力 ； 2、后期根据工程节点、营销策略及销售进度等逐步调整价格 ； 3、伴随销售进度，逐步提价，营造升值感觉——“嬴、赚”效应； 4、刺激潜在购买力，展开良性循环，对后期销售形成有力支持； 5、当项目局面打开、已被市场接受，再根据市场反馈及销售情况调价。 谢谢聆听！ Thanks! * * * Part4. 本项目价格策略建议… 基于市场平稳发展，本项目稳步提高，实现利益最大化。 我们如何探讨价格策略 针对本项目市场特性，如何利用市场的临界点？ 如何符合市场的未来趋势？ 如何满足本企业对项目的期望？ 如何在竞争中取得优势？ 如何实现项目的开发各阶段的目标？ 方案一： 优势分析 高价入市，以价格领涨实现项目品牌 项目整体得到高的收益 劣势分析 难以形成快速回现，项目启动难以旺销 产品力不足，总价过高，分流已有客户群 需要大量开发资金支撑 操作手法 拔高项目形象 从性价比方向，提升附加值，制造明星产品， 项