专营网络项目方案(业务员培训)11月要点.pptxVIP

专营网络项目合作方案 2 第一部分：建立专营的重要意义 现有销售模式的弊端 3 现有销售模式图 4 现有销售通路处于失控状态，交叉覆盖严重，促销及终端政策难以实现 5 建立专营的目的 哈药集团丰富的产品集群优势 6 哈药集团制药总厂、哈药集团三精制药股份有限公司、哈药集团制药六厂、哈药集团中药二厂、哈药集团世一堂制药厂、哈药集团生物工程制药有限公司等优质品种资源。 专营模式图 7 哈药集团专营商合作项目 8 哈药集团计划在每一个区域（省、市、县）选择唯一区域专营商，独家经营哈药系列产品。 “哈药指定终端”与专营商同盟发展 9 哈药集团开发了“哈药指定终端”注册扫描软件，将在全国终端注册“哈药指定终端” “哈药指定终端”必须通过专营商采购哈药产品 非“哈药指定终端”将不能经营哈药产品 通过这种方式可以将“专营商”及“哈药指定终端”密切的结合在一起 10 专营模式优势 专营商独享的8大优势 11 8大优势 内 容 品牌共享 专营商与哈药共同分享哈药品牌价值优势，实现共赢 独家专营 给予专营商全产品线(含基药产品）的支持（包含营销、总厂、中药品种），在区域内独家经营 精准促销 针对专营商区域内指定终端量身打造的、有区域特色的、个性化的促销支持 利益回报 销售哈药产品将获得返利的支持 广告订制 凸显专营商企业形象的冠名广告宣传 培训服务 针对专营商的关于专营、哈药指定终端注册、产品知识、产品推广等培训服务 授牌增值 专营商将被授予“哈药产品专营商”资格，授牌以外的商业将不能获得哈药产品的经营权。专营授牌将有无限的增值空间 融资协助 在融资的过程中，凭借专营资格提高银行授信 专营商独享的8大优势 12 专营商的责任 13 序号 具 体 要 求 1 完成产品统一终端零售价工作 2 设立专门的人员专职负责哈药指定终端注册工作、哈药产品的终端推广工作并能接受指导培训和管理 3 负责对哈药指定终端的配送服务和产品推广工作 4 哈药指定终端占终端总量的80% 哈药产品在哈药指定终端中指定单品铺货占比80% 5 最大限度的多品经营，直接竞品排他销售 6 协调政府事务等相关工作 谁将赢得哈药专营商资格？ 14 序号 专营商选择标准 1 必须是具有强烈合作意愿、愿意严格遵守哈药集团产品销售规则，通过新版GSP认证能力、基药配送能力、政府事务协调能力的商业公司 2 必须与哈药集团进行数据直连 3 意向专营商竞争状态下至截止日，注册哈药指定终端数量多者优先 4 哈药指定终端占终端总量的80% 哈药产品在哈药指定终端中单品铺货占比80% 谁将赢得哈药专营商资格？ 15 必须与哈药集团进行数据互通互联（出入库扫码） 必须配备专职人员负责销售哈药产品及哈药指定终端的管理及动销工作 必须是具有强烈合作意愿、愿意严格遵守哈药集团产品销售规则，具备通过新版GSP认证能力的商业公司 能够满足签约区域哈药指定终端配送需求（业代宝、码上有使用及推广） 选择标准 16 第二部分：哈药指定终端 哈药指定终端 17 哈药指定终端：经哈药集团授权，消费者可以放心购买到哈药产品的终端（药店、诊所、基层医疗等）。 医疗诊所 “哈药指定终端”获得的8大优势 18 8大优势 内 容 授牌增值 将被授予“哈药指定终端”资格，授牌以外终端将不能经营哈药产品，授牌将有无限的增值空间 物料助力 将不定期的获得针对消费者、维价、陈列、动销等方面的物料支持 精准促销 针对指定终端量身打造的、有区域特色的、个性化的促销支持 利润丰厚 经营哈药产品会有丰厚终端综合毛利 广告拉动 将获得所在区域内的广告支持，从而拉动客流、提升销量 培训服务 将获得关于药店经营、指定终端注册扫描、产品知识、店面营销技巧等方面的培训服务 信誉提升 针对指定终端做信誉方面的宣传，提升指定终端在区域内的地位与形象 融资协助 在融资的过程中，凭借指定终端资格提高银行授信 “哈药指定终端”获得的8大优势 19 20 第四部分：哈药终端销售信息管理平台 21 1、业务流程和管理要求可以固化到软件中，实现销售管理的标准化、流程化，减少重复工作和沟通成本，提高效率。 2、可远程、多单位同时下达工单，业务指令实时传达，实现销售人员“零距离”管理，即使是远程异地项目也在实时受控中2、每个专营商、指定终端的销售管理，都做到计划-执行-检查-解决，闭合成环3、销售数据实时更新，满足不同阶层进行综合与分析，以此作为决策依据。 哈药终端销售信息管理平台 22 23 齐心协力共创哈药集团美好未来