全新家居模式策划案.ppt

发展思考： 1、网络是大趋势，开发资源需要精准定位我们的客户 2、网络平台的蓬勃发展，可复制性的快速，让很多具有发展潜力的原创模式胎死腹中，淘宝京东虽好，是否要借鉴有待考证 3、实体店如何体验、模式需不断升级， 未来家居模式是一个品牌集成体，是一个平台、也是一种高端全服务经营模式 受众定位：二次置业的中年人群（高端且已经具备较强的经济实力） 网络方向定位 经营思路 一、一不做二不休 二、设计、原创、版权 三、 傍大款 四、“三新二意”营销 一、一不做二不休 一不做：代理品牌不做----累、惰性；不作他人嫁衣 分析：国产品牌，竞争激烈，利润有限，随时存在丧失代理权风险，不是长久之计 进口品牌，品牌定位市场混乱、良莠不齐，手续繁琐、竞争日益激烈 二不休：原创自主产品开发永不停休 1经营模式：设计、销售、生产、售后为一体的高端完整家居服务 2产品经营方向：自主品牌 商标注册 专利申请 3产品线特点分类：大批量生产和个性化需求并存。 4经营渠道：个性化直营店，200平米 舒适体验区 功能演示展示区 水吧咖啡吧 选材区 5实施阶段： 代理整合资源期 基础发展阶段----自主设计研发 统一制作工艺和标准 统一原材料采购渠道 店面形象开发和基础店面建设 发展上升期------不同形式的店面终端 成熟期 ------复制、国际化 设计理念：唯美、个性、艺术性与功能性统一，创造高质量的生活。 设计策略：以设计为导向，在继承传统的基础上发展创新，形成独特的现代设计风格。量产产品专利及个人私属定制产品专利为概念，彰显尊贵。以人为本、注重品质、注重人体工学、美学。 目标定位：作为一种高度创新的定制家居服务模式，引导现代家居设计潮流，创造客户需求。 研发团队：设计师、艺术家、技术工程师、营销大师整合盈利模式 研发方向：受众研发、原创设计、舒适性、培养客户讲故事 举例：汉森品牌托奈特的专利“曲木家具技术” 二、设计、原创、版权 为什么要培养客户讲故事： 1、有一类消费品是不需要让客户学会讲故事的，就是快速消费品，而我们要做的是耐用消费品，单纯把产品卖给客户使用绝不是销售的终结。一旦客户学会讲故事，证明已经满足了客户的被重视、视为贵宾、有面子的心理，会让听故事的人更有神秘感、好奇心 2、同一人群消费能力、认知能力和思想意识往往在同一水平上。 如何让客户讲故事：满足客户面子的所有方式 三、 傍大款—小店计划 秉承尚层经营理念，少做或不做广告，做口碑营销，品质验证实力！ 第一阶段---依托尚层平台的知名度，夯实基础。磨合期6-8个月 主要工作： 确定发展规划（定位、研发方向、营销模式、盈利模式、财务模型、发展目标、量化指标、时间节点，确定现行发展模式） 组建团队（确定组织架构、人员配置、部门职能、岗位职责，任职资格、人才培养计划） 健全网站建设及功能开发 逐步从以成本为中心向以利润为中心转变，在此基础上确定产值方向 健全品牌品类体系、产品结构、价销体系、销售模式、支持政策 第二阶段：度假村、五星级酒店、高端会所、（第1-2年，北京10家） 第三阶段：城际车站、机场 第四阶段：设计学院 四、“三新二意”营销思路：我们只做被关注的事！ 1、新名字-“黑店 ”的两重意思：主题复古沉稳、色调的寓意 2、新经典- 经典在民间，配合营销活动 ，个性或传统的民间家具信息收集，建立中国传统家具数据库，弘扬中国5000年的传统家居文化，同时吸收传统经典之作 3、新营销- U盘式名片营销—内藏玄机 寻找代言人，相关设计、技术专业的大学，聚集和培养稳定的专业人才 标准产品“选到家”，将体验式销售模式做到极致-体验中心，情境模拟 十年同值购，尚层家居博物馆 终身质量保证 整合营销-尚层匯 名车、名酒、名表、服饰、名餐厅酒店、名别墅、名讲堂名电影、名旅游 全会员服务：私属定制、个性、省心、 a、会员服务：手机号、密码 b、可实时查询订单生产、发货、安装、保修情况及记录等 c、实时电子化监控生产环境，材料环保等 d、信用卡免息分期服务 未来团队发展 人才引进机制 、高薪高要求 、人才培训机制 、合伙人机制 寻找为成功愿意付出一切的人 寻找有丰富经历、阅历和能力的人 人才培训机制 、把每个员工当成总经理来培养 、在岗实战培训 、业绩和公司理念是最主要的考核指标和提拔指标 人才合伙人机制 、理解、支持公司理念的人培养成品牌项目经理 、策划大项目操作模式，让项目经理以合伙人方式操作，制造个人