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销售经理试用期转正工作总结 篇一：业务员销售试用期工作总结 业务员销售试用期工作总结我于 2010 年 9 月 1 日开始到公司上班， 从来公司的第一天开始， 我就把自己融入到公司的 团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同 事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情 况作如下汇报：来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此 对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。 是浙江中盈投资有限公司， 为我迈 向职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之 急。我在公司的工作暂时是协助 x 经理和 x 经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行， 制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解 业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应 了公司的工作环境， 也基本熟悉了业务的整个工作流程， 最重要的是接触和学习了不少的相关业 务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方 面都取得了不小的进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指 正。 初入职场， 在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。 但这些经历也让我不断成熟， 在以后处理各种问题时考虑得更加全面。 现在的我同老员工相比， 在工作经验和能力上都有很大 差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时， 也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高； 对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力， 加强分析和解决实际 问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心 向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身 差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一 步提高。2010 年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足， 朝着以下几个方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断 的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急 躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更 好的适应工作需要。 篇二：试用期销售经理工作总结 试用期销售经理工作总结自从 10 月初本人进公司已有两个多月的时间，经过这段时间的工作和学习我详细的研 究了公司的销售报表和销售产品，发现：1) 公司的销售额从 5 月份的 100 万左右到 6 月份的 170 万左右到 7 月份的近 300 万左 右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却 处于下滑的势态；2) 从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有 实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其 是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和 INCO 的硫酸镍和氯化镍 之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少 利润可言；3) 从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和 INCO 系列为主，六月份到七 月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨 克斯坦铬酐和 INCO 系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫 现象。 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得 到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为 危险的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来， 会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外 部的市场压力会