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集团公司年度工作总结报告 篇一：2013年集团公司年终工作总结 2013 年集团公司年终工作总结范文在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以 市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效 益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止 10 月底实现经营开拓 量 12.45 亿元，签约量 9.53 亿元，完成总产值 10.3 亿元。 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至 2010 年 11 月 9 日公司共参加投议标项目 152 项， 中 标 74 项，中标率为 49%，累计完成经营开拓量 12.45 亿元，签 约量 9.35 亿元，完成了全年计划开拓量 17.3 亿元的 72%。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来 抓，一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的 经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导 亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营 部、 各子分公司、 项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来， 在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领 导营销“232”制度，领导每个月至少拜访 2 个及以上业主单位， 至少拜访 3 个及以上设计院， 至少跟踪 2 个及以上可靠的项目信 息。同时，在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营 理念。以确保了老市场不断稳固，新市场不断拓展。2010 年仅 湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标 8 项工程，新增合同额 1.3 亿元。在稳定老市场的同时，新开辟了贵州钢厂，云南路桥、北京湖南大厦、南京钢厂、印钢等 5 个市场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二， 把市场开拓与投标报价分开， 并取消了市场经营部的承包运营模 式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工 作积极性，公司重新制订了《营业开拓奖励办法》 ，使经营人员 始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高， 2010 年中标率达 49%。 五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确 保投标报价的合理和准确， 提前预防和鉴别合同条款中存在的风 险，提高公司中标率，规避公司投标风险。 二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力 1、狠抓项目管理，提高企业管理水平 工程项目管理是公司的工作重点，我们以建设优质工程、精 品工程为目标，强化项目管理，在施工中认真贯彻 iso9001 质量 体系标准，严格执行施工技术规范，实行领导对口监管重大项目 及工作联系点制度，确保项目工程的安全、质量、进度、成本等 达到预期的目标。 一是狠抓项目质量管理，吸取沙钢质量事故的惨痛教训，为 挽回二十三冶的声誉，公司不惜一切代价，将沙钢工程不合格的 部分推倒重来， 公司重新组建精干队伍， 领导前往现场亲临指挥， 使该工程按期交工，并一次性验收合格，得到甲方的充分肯定。自沙钢质量事故后， 公司努力创建精品工程， 将南京西湖苑工程、 阳春新钢铁高炉工程、湘钢 2 号高炉易地大修工程、北京湖南大 厦等工程列为公司重点项目。 特别是要将北京湖南大厦工程打造 成二十三冶的精品工程。 2010 年，公司承接的株洲市水岸春天 a4 栋工程荣获湖南省 优质工程奖。嘉盛和园工程、锦绣江山二期工程、湘潭分公司湘 钢 2 号高炉工程三个 qc 小组荣获湖南省优秀 qc 小组称号。由公 司编制的大截面铝母线 mig 焊工法、早拆模板体系工法、高炉本 体大（中）修工程冷却壁安装施工工法、高炉炉壳工厂开孔制作 施工工法获中国有色金属建筑行业部级工法。 二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件，抓好重 点项目规范化管理的试点工作，对嘉盛国际广场项目、颐景园、 四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象等姓名进行“10+1” 规划化管理培训，并逐步推广实施。对新开工的工程严格按照 “10+1”规范化管理实施， 切实加强项目基础管理， 实现降耗增效， 提高了公司的整体管理水平。 进一步加强工程项目和重点工程的监管， 实行公司领导对口 监管项目与工作联系点制度， 对在建项目的安全生产、 工程进度、 质量、文明施工及成本控制、“10+1”规范化管理制度执行等情况 进行监管，以保证在建项目生产经营活动的正常运行。 2、 安全生产平稳进行 （1）根据集团公司总体安排，结合公司的实际情况，调整了安全生产管理委员会，超过 5000 万元以上的工程项目均设立 了安全总监。各子分公司、项目部均成立了相应的安全生产管理 机构，设置了专（兼）职安全员，从而形成了安全生产管理横向 到边、纵向到底的管理体系。 （2）对在建工程进行地毯式安全质量大检查，对检