特殊地区渠道商政策.doc

南昌市“亿隆达”生物科技开发有限公司 2009年市场政策（针对特殊地区政策） 政策界定 1、授权 经亿隆达公司授权成立的“亿隆达农业技术推广站”及“专柜”渠道商，专营或主营亿隆达公司的产品，负责规定区域内“亿隆达”水产、畜禽、种植系列产品的销售，在当地负责推广亿隆达品牌产品的业务开发，以及技术、售后服务相关事宜。 2、销售产品界定： 本政策销售产品界定为：亿隆达水产、畜禽、种植类系列产品，对于亿隆达其它产品如保健品，除非经“亿隆达公司”文件明确规定，否则不适用本政策。 3、销售年度界定： 本政策销售年度界定为：2009年度内所签订的渠道合作合同期内（经销商12个月内、独家代理商二年）所销售的亿隆达产品总量（有特殊规定的除外）。 渠道： 1、渠道模式 亿隆达公司采用“点对点的网络模式”在所划分区域建立连锁式“亿隆达生态农业技术推广站”，公司直接对地区级、县级代理商、乡镇级经销商操作，原则上公司不与已有地区级代理商、县级代理商、乡镇级经销商以外的终端客户和销售商直接发生购销关系，以保证全国各级渠道商所代理区域的利润空间和完整性。 2、渠道商界定： 渠道商特指亿隆达公司授权的地级代理商、县级代理商、乡镇级经销商，并按公司销售政策要求及规定操作市场，符合公司长远发展规划。公司渠道商分设为地区级独家代理商、县级独家代理商、乡镇级独家经销商。 地区级代理商是指与亿隆达生物公司签订了合同，取得地区级独家代理权，并按公司年度销售政策要求及规定操作市场的渠道商。 县级代理商是指与亿隆达生物公司签订了合同，取得县级独家代理权，并按公司年度销售政策要求及规定操作市场的渠道商。 乡镇级经销商指与亿隆达总部公司直接签订了经销合同，取得乡镇级独家经销权，并按乡镇级经销商年度销售政策要求及规定操作市场的渠道商，在无县级代理商的情况下归属亿隆达公司直接管理，如一旦有了县级代理则移交相应县级代理管理，各类返点政策均不变，由县级代理负责按亿隆达政策兑现。 亿隆达渠道政策 亿隆达渠道代理/经销门槛及政策（代理商执行代理价，经销商执行经销商价） 地区级（含下属县）店（独家） 县级（含下属乡镇）店（独家） 乡镇经销商（独家） 全系列 （B级店） 单一品种 全系列 （C级店） 单一品种 全系列 （D级店） 单一品种 合作形式 专卖 专柜 专卖 专柜 专卖 专柜 信誉保证金 5000元 3000元 无 首次提货量 4万 2万 0.8万（按经销价执行） 开业 支持 人员扶持 总价值：1．35万 十天(130*10天=1300元) 总价值：6880元 一周(110*7天=770元) 总价值：1488元 无 物料支持 1500元 500元 300 样品支持 按首次提货额10%支持，市值:6815元 按首次提货额10%支持,市值:3407元 按首次提货额5%支持,市值:594元 开业广告促销费用支持 按首次提货额5%支持市值:3407元 按首次提货额5%支持,市值:1703元 按首次提货额5%支持,市值:594元 合同期 壹年(下级代理签三方合同) 壹年 壹年 广告促销奖励（不计首批限各代理自身进货量） 每累计进货量（实际到账）达到2万，按5%奖励（水产按10%）。如有广告凭证按1：1支取，也就说公司再拿出5%（水产按10%）。 每累计进货量（实际到账）达到1万，按5%奖励（水产按10%）。如有广告凭证按1：1支取，也就说公司再拿出5%（水产按10%）。 一次性进货达1万返10%,以产品形式返还. 年销量返点（不计各级代理的首批） *、15万≥年进货量（含下级县代量）≤20万达到，按5%奖励； *、20万≥年进货量（含下级县代量）≤35万达到，按8%奖励； *、年进货量（含下级县代量）＞35万达到，按10%奖励。 年进货量（实际到账）达到≥9万，按5%奖励。 年进货量（实际到账）达到≥5万，按3%奖励。 参股政策 连续签订两年合同期满后，除去各级代理首批进货，两次合同期内进货量（实际到账）达到地级总销量：100万，县级：25万，水产量均按50%折算,在下一个合同期内即可享受亿隆达“分公司分红”资格，公司将拿出分公司10%分红出来，在达到要求的各级渠道商之间分配。 注： 其它乡镇级“经销商”由各级代理自行管理，但需以经销价为价格底线，以免搞乱价格体系造成混乱！！！ 渠道政策相关规定： 开业支持政策： 人员扶持：对地代实行十天、县级独家代理实行七天的下派区域业务人员到当地的营销扶持与指导、人员的培训工作； 物料支持： 原则以各级渠道商应给予的物料支持金额总数为限，按价配送（附物料价格单），各级渠道商可自选，但不得超出限额。 授权书一份、授权牌一块、企业荣誉展板一块、店头喷绘一块（根据实际尺寸制作）、企业