中华讲师网-黄桓：活动营销项目的策划与实施要点.pptVIP

* 活动营销项目的策划与实施 黄 桓 2012.7 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 讲师背景 教育和职业背景: 复旦大学工商管理硕士(mba) 民主建国会徐汇支部书记 复旦大学视觉学院副教授 资深公关营销策划人 曾经服务企业包括: 上海纺织控股集团、上海服装行业协会、达能集团、东方润园、沿海地产集团、建筑科学院、亿贝 、金储物资、浦东新区政府、信诚人寿、衡联投资、中化集团、申通集团、百盛、巴黎春天、张江高科、复旦大学管理学院、鸿艺汇等等 黄桓 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目 录 公关与活动营销 活动营销项目的策划 案例赏析 活动营销项目的实施 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 公关营销 — 通过调动社会各界（社会、政府、消费者、客户、公众）等的影响，从而有效协调企业与公众的关系，塑造和传播企业整体形象，推进企业发展。 — 包括杠杆营销、事件营销、活动营销 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 实施公关营销的好处 树立企业的知名度 强化企业的美誉度 提高客户对于产品的忠诚度 降低广告和促销的成本 公关营销渗透力强、亲和力高 能直接打动消费者（客户） 推动销售队伍提升销售业绩 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 活动营销 一系列企业文化形象推广活动（开工、开业、新品上市、新闻发布、产品及服务推介、论坛、年会、公益、赞助、客户答谢） 传播企业文化形象、推广企业产品和服务 发掘热点，激发客户或消费者的参与兴趣点 捕捉意外事件，突出形象传播 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 活动营销的目的 …… 构建良好的政府、媒体关系关系 巩固并加深老客户关系 让客户、代销商熟悉并助推新产品 拓展新客户，推进重要项目进展 提升品牌形象 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 什么是活动营销项目 “活动营销”是企业与客户、代理商互动交流的平台，在产品推广、产品销售、品牌提升等过程中非常重要。它对促进产品的销售和提升企业品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 “活动营销项目”为活动营销在企业企划推广工作中的单个项目和具体呈现。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、活动营销项目的策划 活动策划 活动筹备 活动实施 活动评估 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 对客户： 鼓励再买和多买 争取未使用者的使用 争取其他品牌的使用者——品牌转换 对代理商：鼓励经营新产品 维持较高水平的存货 竞争分销商资源——更多的资源投入（人员、货架、仓库等） 刺激推销积极性 建立分销商品牌忠诚 进入新的零售店铺 对销售： 鼓励完成销售目标 鼓励对新产品、新型号的销售努力 刺激季节性销售和过季商品的销售 活动营销项目的实施目标 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 注意： 不应将活动的目标仅仅局限在短期销售额的增减上； 每一次活动营销都视之为一次与客户近距离的心灵沟通的机会，一次与代理商价值沟通的机会，一种价值和体验的分享，一次品牌形象的积累； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 活动营销方案策划 活动营销的方案创意 活动营销的整体传播内容 活动营销现场展台和整体效果设计 活动营销筹备进度计划 活动营销一天日程安排 活动营销方案的预算 活动营销风险预案 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 活动形式 美酒品鉴 雪茄品鉴 舞动人生 魔术表演 艺术欣赏 大师讲坛 ……? 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 活动营销策划的要点 核心诉求点？ 日期和时间？ 人数及来宾情况？ 场地？ 活动主题、亮点及特色？ 表现形式？ 活动形式？ 筹备事项？ 现场管控 组织与流程？ 活动评估？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台