石家庄秀水名邸尾盘销售策略分析.pptVIP

三、人员因素 Part2 滞销原因分析 一般看来销售团队对尾盘的认识一直认为是处理商品，缺乏更多的热情和信心 通过走访秀水名邸售楼部，我们发现同样的问题。售楼人员工作状态一般，面对客户提出的问题也不能有效解决。售楼部环境一般，整体气氛较压抑。 四、市场因素 经过前一段时间宣传推广销售，成交了一批认可项目的客户。就目前来看，市场开始麻木，需求市场逐渐形成疲态。 Part 3 Part3 清盘策略 清盘核心策略 1、人员培训，调节销售人员心态，调动积极性； 2、产品重新包装，宣传物料重新包装，改善形象； 3、阶段性隐性降价，挤压客户成交； 4、活动营销、会议营销，人脉联动； 5、缩减推广费用，扩大利润率 Part3 清盘策略 一、人员培训 13年6月 9月 4月 14年1月 2月 7月 8月 10月 11月 12月 2月 3月 14年5月 完成进场 时间:每月至少进行一次员工培训 培训内容：销售说辞，阶段性遇到问题及解决方法，激发员工积极性 目的：调节员工心态，调动工作积极性；完善销售说辞，统一口径（卖点、价格等）； 培训重点内容：1、销售说辞上突出“北美风情小镇”风格、“典藏户型”“即买即住” 2、对于客户提出的问题，及时讨论并提出合理化解决方案 3、适当予以现金奖励激励 销售90% Par