麦哲地产常州星河国际项目案例分享.pptVIP

【展示】 售楼处外部的展示：临近河流、绿植、木栈道、国旗等、牌子等，你觉得哪里做的好的，写一下，贴下图 【展示】售楼处内部的展示 大屏幕、大沙盘、佛堂、二楼的布置、墙上挂的、贴的、书架等，有印象的说下，贴下图 【展示】物料展示 指我们拿回来的资料，你觉得哪里好的，不好的，拍些照片，放到p上。 【渠道】除了大量户外、报纸等广告外， 大学生call客，怎么跟客户，怎么算工资的；发短信发了多少； 【活动】 嘉年华的内容是什么，从第一季到现在分别是什么时间，画个数轴 飞机的活动（网上查）、海洋的什么活动、茶艺的活动…介绍几个重点活动 星河国际一、二期销售情况 2011-4-30第一次热销超过400套 总计销售额已达16亿，今年8亿，名列常州市第一。 最近一个月成交80套整，平均一天2.67套，从全年来看，一天3套。 别墅价格为13000—14000。 期数 开盘时间 高层数量 别墅数量 已售 一 2012.4.30 600多套 43套（2011.8.30开盘 ） 高层剩40多套，别墅售37套 二 2012.11.10 770套 剩11号楼未开盘 项目优劣势分析 优势 1.品牌开发商，户型设计合理，并赠送露台。 2.有小区自己的商业及会所，如”COCOPARK”。 3.小区内部有当地最好的学校武进机关幼儿园，湖塘实验小学。 4.小区为水景设计，家家有景观。 5.小区特有的大平台设计，生活区在地面以上6米，彻底做到人车分离，给人一良好的居住休闲环境。 6.星河物业品质较高，主要特色有金管家（每100户配一位）系统。 劣势1.周边仍有许多老小区，整体档次不高。 2.露台多长时间会出现漏水现象。 3.与周边楼盘相比价格相对较高。 国3号概况 国3号预期在国庆节开盘，推出有1#,2#,3# ,5#,6# 。 1，2，3，5楼均为一单元，两梯四户，户型依次为140，89，89，140;6#楼为2单元，户型面积依次为135，120，，140，120，135。均为31层。 国3号总体是前面的升级版，两个学校建在国3号里面，而且离COCOPARK最近。 把这个户型的分布做成表，直观一点 项目营销方式及效果 报纸，网络，短信，CALL客，发传单，围挡，大牌等常规推广方式。 每周都会有一些活动，大型活动有2012年4月14日，“直飞云霄，俯瞰大美”。 周末嘉年华活动。 教师节举办”师恩浩瀚耀星河“活动。 星河举办7月14日”品茶 品位 品人生“活动。 现场销售人员表示活动时人气很旺，可以直接带来交易。 客户群分析 客户结构1.客户比例，武进地区为主占70%—80%，常州市区及其他区域占 20%—30%。其实武进地区客户中，湖塘占60%,乡镇占40%。 2.客户中以改善为主约占80%，刚需较少约占20%。 3.客户购房原因，在武进地区客户主要以私营业主，政府人员，收入较 高者为主，大多是改善为目的。在常州市区的客户有部分是给父母居 住，部分是为了换个生活环境。 客户关注点1.学区配套很吸引顾客，购房既有名额进入小区学校学习，名额一般比较难 得。 2.6米高大平台设计，让客户觉得很安全。 3.地段好，小区环境优美，配套完善。 4.星河地产品牌效应让客户放心。 效果图 * 九洲花园 市场竞品信息汇总 麦哲地产 九洲花园项目组 2012-03-18 The end 常州星河国际案例分享 麦哲地产 2012-09-23 Contents PART 1 销售业绩及客户分析 PART 2 区域与发展商背景 PART 3 项目指标与规划 PART 4 产品分析 PART 5 开发与销售节奏 PART 6 营销特点 【销售情况】星河国际一路畅销，领跑常州市场。 2011-4-30第一次热销超过400套。 总计销售额已达16亿，今年8亿，名列常州市第一。 最近一个月成交80套整，平均一天2.67套，从全年来看，一天3套，名列常州市