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2012年 营销节奏总表 项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11-12月 工程线 现场高墙 围护 销售中心交付 别墅竣工 园林/样板房示范交付 开盘 节点 预约接待认筹蓄客 别墅开盘 营销 推广 无案名电话诉求 病毒营销 事件点 Boss堂沈阳版 落地首演 归国 同学会 媒体商会香港游 香港建设南湖修茸计划发布 圈层活动 论家族基业管理与发展 跨界样板房南湖发布酒会 诉求点 香港建设 南湖地王创作中 望湖 忘风云 宅敬 天下有德者 2013年营销节奏总表 项目 1-2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11-12月 工程线 天际会所交付 别墅园林实景呈献 别墅入住 开盘节点 高层跨年认筹 高层开盘 高层加推 高层加推 营销推广 机场宣传全覆盖 病毒营销 事件点 南湖公园 年味包装 新年财经论坛 顶层行政酒廊开放 贺岁档大片 片花广告 彩妆香水体验 美食酒会 系列性圈层活动 诉求点 独 与天地精神往来 * 时代刚需 – 独乐乐，善始终 [独乐乐]圈内的放与圈外的收，形成了隐秘的圈内奢华消费 [善始终]政治敏感期的独特人生体验，同时代际财富转移的切身思考 新时代宗族社会形态 [精神诉求导出] 曹操说，养颐之福，可得永年。在功成名就之后，“永年”几乎是所有人的终极追求。从本质上来说，本案绝对不是贩卖南湖边的豪宅，而是给予业主一种排他性的权益，为自己私享，更为后代珍藏 养颐之福，履际相承 时代刚需的价值解构 [A]基本层面：安全/稀缺 生命与私隐的安全是顶级买家的首选价值关注点 排他性的价值，城市稀缺资源的可传代占有也非常重要 [B]家庭层面：分而不离 真正的顶级买家，绝对追求家庭的安全，哪怕是维持面上的和谐，因此在空间上逐渐形成三个价值追求 ?双 主 卧——用于男女主人同一屋檐下的分室而居； ?家 庭 厅——用于展示家庭的成就，例如儿女的奖状，学位，或用于表演才艺； ?个性空间——例如喜欢收藏的，会利用过道厅陈列自己的藏品；喜欢旅游的， 会将书房装扮成纪念品陈列室等 [C]社交层面：收藏/聚会 出于投资、洗钱、展示素养等多种目的，收藏逐渐成为顶级买家的时代群体嗜好，拥有私人博物馆的顶级阶层越来越多 [物理诉求导出] 以时间作为项目的价值打造主线，以“复制文物”提升“文物级土地”的时间价值，形成“礼”（礼遇）与“智”（安全）两大价值系统，并统摄在私人藏馆的大概念下 私人藏馆式礼智住区 价值系统搭建 以投其所好的品质运作营造巅峰形象 私人藏馆——与北博/辽博合作 价值体系搭建 【 A 】私人藏馆 [目的]对客户投其所好，对项目提升价值 [方式]与辽宁博物馆或者北京博物馆合作，复制其馆藏文物，结合园林、会所以及楼宇公共部分进行复合设计，形成私人藏馆的概念，并与知名文物拍卖机构合作，形成东北的文物圈内交流集散地 跨界社区 价值体系搭建 【 B 】跨界公建 [目的]抓住本案极端客户“独乐乐”心理，契合兴趣，打造私人藏馆式奢居社区。以“奢侈跨界”的方式，让奢侈成为一种精神，流淌在社区里 [形式]社区与楼宇的公共部分，可与奢侈品进行跨界合作，例如会所可与范思哲等合作，打造成主题酒店化的会所、楼宇公共部分可与BV等皮具品牌合作，打造主题体验大堂 48层天际会所 价值体系搭建 【 C 】天际会所 [目的]提升高层整体价值，突出高层体验式营销，拉动老带新 [形式]建议预留超高层顶层，打造成行政酒廊化的接待中心，用于整案的销售接待。同时可以对外营业，承办PARTY，凡业主均赠以一定的消费额度，可带朋友来消费聚会，不着痕迹的形成体验式老带新 安保防护网络 设置安全预警系统，分成健康预警以及安全预警，通过社区安保中心，第一时间连接公安局以及指定医院 整合IPHONE，开发专门的室内视频监控系统，并与手机相连，便于远程监控室内安全 价值体系搭建 【 D 】安全系统 VIP联动权宜 价值体系搭建 【 E 】权益整合 [方 式]以业主卡为核心，整合沈阳的高端消费场所（洗浴、餐饮、夜总会等）以及香港建设的香港资源，使业主卡成为权益卡 [商家参考]金碧辉煌、希尔斯池典、海洋之星、潮州城、梅陇镇、沈阳五星级酒店、机场…… 时代刚需的精神沟通 养颐之福，履际相承 基于需求的物理属性 私人藏馆式礼智住区 [推广总精神] 中国·南湖·奕聪花园 宅敬天下有德者 境界沟通 望湖，忘风云 不再叫嚣豪，而是将水人格化，进行境界沟通 履 冰（当权显贵者） 风云际会之时，如履薄冰之处 止水（退而不休者） 素淡明志，利万物而不争 浮 海（城府幽深者） 身居高处深似海，波澜在心亦不动声色 扬澜（由