香港联祥沈阳中粮隆玺世家下半年营销策略提报.pptVIP

?道具提升，匹配定位 万元项目产品细节放大 1、业主楼书：[业主说]里面是各位业主对项目的满意之处，从业主角度诠释更具说服力 2、景观楼书：[树说]利用拟人化语气表述项目周边享受到的景观及高绿化及稀缺树种 3、工程楼书：[房说]展示从项目选料到后期建筑工艺等细节，讲解项目工程细致度与精细度。 4、礼品细节：雨季的一把伞，炎夏的一个湿巾，冬日里的围巾，展示我们能为客户准备的所有小礼品。 5、案场细节：精致的项目折页，定制式被子与脚垫，杯垫，桌牌等物料。 ①开辟第二道场 ②产品类型拆盘 营销策略飨定 ③销售道具提升 叁、策略执行 [核心策略] 三季度是重点，求新求变市场引爆；四季度反季营销持续热度，收尾善后。 1、三季度引爆求变 2、四季度持续热度 7月份挤一把 8月份提一下 9月份暴一回 10月份炒商业 11月份反营销 12月份谢全城 ?7月份挤一把，作三类客户整合 1、2700组到访客户挤水行动 目的：挖掘到访客户中存在的机会，再次清洗到访客户，提升成交率。 方式：将未成交客户细分，将客户进行重新洗客，运用价格策略再次进行挤压去化。 具体操作： 将到访客户中因价格放弃、因房源放弃的客户进行细分筛选； 将西山房源进行降价，同时将标准层房源进行提价，形成价格对比； 利用短信、销售员电话通知方式促使客户再次到访； 短信宣传配合发布，发布内容：中粮隆玺盛夏回馈，部分房源特惠发售。 ①挤一把 ②提一下 ③暴一回 三季度策略执行 ?7月份挤一把，作三类客户整合 2、老客户体验营销－－倾妃之夜 目的：利用老客户的力量，使其更加认同项目，促进老带新成交。 方式：每周一次品牌化夜场活动，将老客户邀请至售楼处，举行酒会活动，切实感受项目夜间实景。 具体操作： 联合索菲亚酒店，共同举行主题夜场晚宴； 晚宴以酒会形式为主，邀请老业主及其朋友参与，现场配合乐器演奏及美女； 每周一次，举办同时配合当天购买1个点折扣。 ①挤一把 ②提一下 ③暴一回 三季度策略执行 ?7月份挤一把，作三类客户整合 3、与主城客户对接，皇姑客户至大悦城－－皇姑出去看大悦 目的：使项目真正与主城区对接，使皇姑客户深化了解中粮及大悦城，从而对项目产生信心促进成交。加深项目理解。 具体操作： 从到访及成交客中抽取部分客户，组织参观大悦城； 每周抽取50组客户至大悦城； 每组客户可获得大悦城优惠券。 ①挤一把 ②提一下 ③暴一回 三季度策略执行 ?7月份挤一把，作三类客户整合 4、中粮全产业链进社区，主城回来看隆玺 将主城客户请进来，变被动营销为主动营销。以中粮旗下全产业链展示进社区的形式，做品牌深化及客户扩容。 具体操作: 以中粮旗下民生用品为载体(油、米、面、饮料等)，打造成为中粮全生活产业链； 于社区进行小型外展，展示中粮产业链，隆玺世家作为其中一员进行展示； 外展现场进行登记，登记客户可至隆玺售楼处领取中粮产品一份。 ①挤一把 ②提一下 ③暴一回 三季度策略执行 ?8月份提一下，将本案核心价值捆绑特殊权益，作形象及价值提升 1、特殊媒体封锁，中粮全产业链价值阐述。 目的：8月份做品牌深化及项目价值拉升，将中粮旗下全产业链以特殊方式进行展现，加兴印象。 具体操作： 效仿“百事可乐”候车亭广告形式，运用候车亭媒体掀起中粮全产业链话题运动； 画面中出现中粮旗下所有品牌，中粮隆玺世家作为其中一员出现； 手机拍下，即可至中粮售楼处领取纪念品一份。 ①挤一把 ②提一下 ③暴一回 三季度策略执行 ?8月份提一下，将本案核心价值捆绑特殊权益，作形象及价值提升 2、洋房与高层分别捆绑不同价值，形成强刺激 目的：将洋房与高层价值分别进行放大诉求，针对不同人群定向营销，以达到有效营销。 具体操作： 洋房－－卖权益。 制造特殊权益，为客户打造北京行宫。每个销售员有3个名额可给予客户，组织北京游活动。 ②高层－－卖学区。 捆绑学区，作为线上宣传主线 线下开展名师讲堂活动，结合北陵公园三全运动及中粮进社区三位一体共同提升价值。 ①挤一把 ②提一下 ③暴一回 三季度策略执行 ?8月份提一下，将本案核心价值捆绑特殊权益，作形象及价值提升 3、洋房标准层价格调整 目的：再次制造销售节点，形成每个月的促销，同时保持均价平衡，促成客户成交。 具体操作： 8月初将挤水行为中上调的洋房标准层价格再以折扣方式降低，一拉一降，保持均价不变； 销售电话、短信通知客户优惠信息； 短信媒体释放特惠信息。 ①挤一把 ②提一下 ③暴一回 三季度策略执行 ?9月份火一回，延续全运热度，组织环北陵全城健康暴走 9月份结合全运会热度，组织环北陵的全城健康暴走行。与沈阳市工会联合，组织各企事业单位及北陵健康365暴走团，中粮赞助服装及饮用水。网络直播，后期线上软文炒作。 ①挤一把 ②提一下 ③暴一回 三季度策略