某集团超市新年年货促销规划方案.docVIP

2010年 年 货 规 划 方 案 福虎生辉 闹年欢！ 目 录 第一部分：2010年年货营销方案……………………………3 一：2010年春节简述……………………………………………3 二、2010年年货工作规划基本思路………………………………4 三：人员组织………………………………………………………5 四：业务运营组织…………………………………………………5 五：营销方案规划…………………………………………………7 六：年货期间考核激励方案………………………………………35 第二部分：2010年年货组织方案……………………………43 一、年货组织计划…………………………………………………43 二、重点类别清单…………………………………………………43 三、年货商品清单………………………………………………… 44 四、年货重点类别商品与小组人员安排清单…………………… 44 五、年货重点单品订货、到货时间、订货方式………………… 46 第三部分:2010年货卡券销售方案…………………………48 第四部分：2010年春节期企业宣传方案……………………52 第五部分：2010年春节期人事工作安排……………………55 第六部分：附件………………………………………………56 附件一、年货59天预算（2010年1-2月） 附件二、重点类别销售预算 附件三、现金采购商品预算 第一部分：2010年年货营销方案 一、2010年春节概况 1、20年系“年”“上海世博会年” 2、2010年月日，7天。具体2010年2月13日至19日放假，共7天。其中2月13日是除夕，2月14日是春2月13日到15日共三天2月16日、2月17日、2月18日、2月19日分。 3、20年元宵月日。 二、2010年年货工作规划基本思路 1、用宏观提出目标、用科学分解指标、用执行达成指标、用效益分享指标 2、找出增长机会点、一切以商品说话 经营的根基来自单品 销售的灵魂来自单品 抓住重点单品就是抓住销售 决定年货销售的成败（从商品方面来看）在于重点单品的把握度。因此今年年货的提升点和增长点均在于重点单品上，要责任到人，考核到人。 3、采购优先、采购资金优先、库存位优先、配送优先、陈列优先、促销优先。 三、年货工作领导小组成员 总顾问：汤爱华、李小红 组 长：杨丽群 组 员：龙著坤、龚选兵、尹海泉、廖先宏 四、业务运营组织 分设两个组： 商品采购及订货组 非生鲜组长:龚选兵 生鲜组长：尹海泉 组员：各品类采购\订货\配送负责人 职责：（1）确定\完成2010年春节营销重点品类、单品规划和采购计划\实施 （2）完成订货部的人员调集加强和年货期订货工作规划和订货下单\压库计划\实施 （3）完成营销方案的意见 运营营销组 营运组长:龙著坤 财务组长：廖先宏 组员：营运系统各部\财务\门店负责人 职责：（1）按完成营销方案的确定并组织在门店实施 （2）跟踪指导门店年货期间的各项营运管理工作： 年货陈列跟进。年前、年后的重点类别单品陈列规划棚割图，年货重点单品确认掌握。 跟踪重点类别单品的到货率，确保在98%以上，对店长、业务处、课长实行单品考试跟进管理：店长150个单品、处长100个单品、课长50个单品。实行周到货率检查通报奖励与处罚。元月12前按采购的商品组织到店时间要求，门店必须要积极关注商品到货情况，至少要保证到货在60%-70%（第一批次）。 年货毛利率管控。要按年货三个时段跟进年货单品毛利率定价，物价管理人员必须按毛利提升管理办法及时跟进，店长要高度重视。 仓库整理及滞销商品及时清退，年货商品囤货区域落实安排（包括租外仓）。 设备检修（电梯、冷链设备、收银机、监控器、电子秤等），及时申报申购一些小资产及低值易耗品，如食品袋、连卷袋、条码纸可以按3个月的用量申购 商品损耗管控。主要在散装食品、外仓的商品进出检查跟进，易盗商品。一定要损耗管控流程要求执行 安全问题：人员安全、资金安全、资产设备安全、防火安全 实行年货蹲点帮扶指标挂靠考核，加强工作执行检查，公正考核评价，实行业绩与工作执行效率末尾淘汰制 积极做好年货销售评估，及时评比标杆奖励兑现。同时推进考核与激励相结合 门店陈列费用收取管理及技巧： 用标王段与黄金位找突破 要先谈高位价带动 找主力品牌及优势品牌先行，要确保总毛收入大幅度提升 谈判价位至少要敢于叫量 收入要阳光化 陈列时间约定，按半月、月进行签订，不得跨季度 激励方案跟进 保住自采商品堆位 要突出年货商品展示氛围 三点一线陈列规范 合理利用端架与货架黄金位年货商品突出陈列 生鲜陈列规划及要