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毕业生六步快速融入外贸行业
应届毕业生如何快速融入外贸行业
毕业生六步快速融入外贸行业
第一步,了解外贸业务员应该具备的基本素质。1
第二步,了解外贸业务的一般流程。2
第三步,流程中的每个细节烂熟于心——如何寻找客户?2
第四步,流程中的每个细节烂熟于心——如何与客户谈判?4
第五步,流程中的每个细节烂熟于心——如何报价?4
第六步,具备一定的国际贸易规则知识5
我们公司一个刚应届毕业生进入公司已三个月了,仍然如无头苍蝇。回想起自己当
初进入外贸这行时,多希望能有人帮下自己。他这样迷茫和无助的状态立刻引起了我写
下这些经验的冲动。对于我们这种外贸公司来说,新进的人员一般有两种,一种是应届
毕业生;另一种是在其他企业从事过类似工作的业务员。两种新人,对于公司来说,各
有利弊。应届生对行业不熟悉,没有任何的销售技能,但是可塑性强,工作激情高。而
另一种,对外贸行业有一定的了解,但工作重视程度低,个人不好的销售工作习惯难以
更正。所以,很多跨国集团更愿意培训这些新人。在这里,我们专门针对应届毕业生来
谈谈如何快速的让自己融入到外贸这个行业。
第一步,了解外贸业务员应该具备的基本素质。
1 ,
( )良好的道德素质。作为一个外贸业务员 首先要注重道德修养。外贸业务人员
的“德”表现在爱岗敬业、诚实守信、坚持原则。以一己私利而损害企业利益,这是业,
务行业的大忌。
2 ,
( )扎实的市场营销知识。国际市场千变万化 各种新
情况、新问题会随时发生 营销理念也在不断发展变化 这就, ,
要求外贸业务员要自觉学习, 不断提升自身素质, 随时掌握市
场营销方面的新知识、新观点和新方法。只有那些具有相当的
文化基础、肯学习、会学习的人才可能成为一名优秀的外贸业
务员。
3 , ,
( )吃苦耐劳的精神。 实现销售目标不是一蹴而就的 往往需要长久的努力 所
以 耐力和耐心非常重要。只有持之以恒 才能在国际市场竞争中挣下自己的一份市场, ,
1
应届毕业生如何快速融入外贸行业
份额。
(4)出色的语言表达能力。 业务员在向客户和消费者介绍企业和产品情况、具体
的销售策略和市场远景规划时, 需要出色的口头表达能力和语言组织能力, 语言要有艺
术性和逻辑性。与国外客户交流时,不仅要求有一定的外语口语能力,还要求外贸企业
员能准确掌握国外客户的民族习俗。
(5)稳定的心理承受能力。 作为一名外贸业务员在困难、挫折和失败面前能始终
保持情绪的稳定;在同客户谈判陷入僵局时能不卑不亢 应对自如;在客户的诱惑面前,
能保持心态平稳, 坦然拒之;在客户藐视自己时能保持冷静。所有这些心态都来自于良
好的心理素质和稳定的心理承受能力。
6 ,
( )坚定的自信心。 自信是成功的先决条件。只有对自己充满自信 在客户面前
才会表现得落落大方, 胸有成竹,从而感染并征服他们。
第二步,了解外贸业务的一般流程。
(1)寻找和识别准客户。 能从茫茫人海中寻找到销售对象, 这是销售过程的首要
环节。一般而言 外贸业务员的销售额与所寻找到的准客户的数量成正比。寻找国外客,
户的途径包括老客户和亲朋的介绍、网络的交流、购买客户信息等。
(2)说服。销售就是说服。销售过程就是业务员运用多种方式、方法和手段去说
服客户购买的过程。外贸业务员只要能成功地说服客户,就能够最后达成交易。
(3)消除客户异议。推销过程中的障碍来自客户的拒绝,推销就是从被客户拒绝
开始的 只有消除他们的拒绝,才能赢得营销成功。,
4
( )重复交易。成交并非是推销活动的结束,而是下次推销活动的开始。维持与
客户的长期业务关系, 是成功的不二法门。与客户建立稳固的关系,需要真诚、策略和
技巧。
第三步,流程中的每个细节烂熟于心——如何寻找客户?
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