人才增募系统-黄建.ppt

黄 建 简介 经济学本科，96年入司，新疆分公司首批兼职讲师，曾任业务主任、业务部经理，培训部经理助理，区拓部经理助理，头区服务部经理 现任乌鲁木齐中心支公司个险部经理 2006年全辖年度业务室增员总冠军 2007年个人单月最高期缴27万元（8件）并获韩国游 曾获世界华人保险大会参会资格； 曾获分公司群英会主管二级蓝鲸奖，并获总公司群英会参会资格 中国注册理财规划师资格（CFP）、美国注册财务策划师资格（RFP） 新疆晨报财富经济版特约撰搞人 新疆保险界唯一的晨报理财专家团成员 课程大纲 一、课程导入 二、人才增募的重要性 三、人才增募系统的操作流程 四、主任在人才增募中的作用 五、增员规划 六、课程回顾 士兵、将军，元帅 公式 保费=人力×人均保费 我们的目标是什么 课程大纲 一、课程导入 二、人才增募的重要性 三、人才增募系统的操作流程 四、主任在人才增募中的作用 五、增员规划 六、课程回顾 课程大纲 一、课程导入 二、人才增募的重要性 三、人才增募系统的操作流程 四、主任在人才增募中的作用 五、增员规划 六、课程总结 三、人才增募的流程 （一）增募目标的制定与分解 1、业务室主任筛选出能符合要求且有意愿增募的营销员，帮助营销员制定晋升计划、增募目标，由营销员填写《个人发展计划》，并将目标分解到周或月 思考： 除了自己你的团队中哪些人有组织发展的意愿或是可以培养他增员呢？ 训练时间: （一）增募目标的制定与分解 2、业务室主任根据营销员填写的《个人发展计划》，填写《业务室人力发展阶段目标-计划表》。 （一）增募目标的制定与分解 （一）增募目标的制定与分解 训练时间： （二）增募活动的运作 1、增募人运用增募计划50，填写增员名单，筛选增募对象。 2、电话约访。 3、增募人运用增募手册增募工具，与新人进行增员面谈。 4、举办创业说明会，邀请新人参加。 （二）增募活动的运作 （1）来源说明 按代号分为9类。 根据分类可看出自己的增募来源。 可以不断开发新的增募来源。 经过一段时间观察，找到自己的主要增募来源， 以建立增募目标市场。 在自己的增募活动中，如果发现新的增募来源， 可以加入。 （二）增募活动的运作 （2）开拓方式说明 （二）增募活动的运作 （3）等级说明 按七个方面，每个方面分为四个等级 其中A:理想 B:比较理想 C:一般 D:不理想 （二）增募活动的运作 （4）使用说明 使用本表首先要求使用人搜集到50个准增募名单 资料，填写完整。 按顺序填写:来源/姓名/等级确定后填写。 填写完毕后，即可看到每个准增募对象的等级状 况。 将其中获得A级较多和C、D级较多的对象筛选 出来。 获得A级较多的对象重点关注，获得C级和D级 较多的对象考虑放弃。 创业说明会的标准流程介绍 主任在创业说明会中的角色和职责 会前：提醒属员递送邀请函，陪同参加 会中：关注P1，及时解决疑问 会后：做好追踪，及时签约 （三）增募选择 1、新人参加测试： 内容：性向测试和P50（客户50）的填写。 书面性向测试为30分钟。 P50的填写时间为30分钟。可提前交卷。 组训将参加测试的新人组织起来，统一发放测试 问卷和P50，并介绍填写要求和测试时间。 测试结束后，组训按照性向测试答案得出新人的 性向模式后，按业务部分好，将性向测试的问卷、 结果和P50交给业务部经理。 （三）增募选择 2、业务部经理根据性向测试结果，与新 人进行决定性面谈，对新人进行筛选 3、新人办理培训手续。 （四）增募目标的达成盘点 业务室主任每周根据营销员的《个人发展 计划达成情况记录》的结果，与营销员分 析计划的达成情况，总结没有达成的环节 的具体原因，并制定下一阶段改进措施。 课程大纲 一、课程导入 二、人才增募的重要性 三、人才增募系统的操作流程 四、主任在人才增募中的作用 五、增员规划 六、课程回顾 四、主任在人才增募中的作用 （一）主任的角色和具体工作 （二）相关工具介绍 （一）主任的角色和具体工作 1、业务主任需要扮演的角色 （1）执行者 （2）激励者 （3）配合者 （一）主任的角色和具体工作 2、具体工作 传导、发动 基本法晋升面谈 相关工具的应用 创业说明会的配合与属员追踪 （二）相关工具介绍 1、《个人发展计划》 2、《业务室人力发展阶段目标-计划表》 3、增募计划50 4、《个人发展计划达成情况记录》 课程大纲 一、课程导入 二、人才增募的重要性 三、人才增募系统的操作流程 四、主任在人才增募中的作用 五、增员规划 六、课程回顾 增员规划 销售流程与增员流程比较图 了解我们的优势 产品优势 制度优势 政策优势 资源优势 品牌优势 创新模式 增员的渠道 只要常开口，