电子商务实训报告网络营销.doc

网络营销实训报告(1) 日期： 2011 年 9 月 21 日 班 级： 国贸 班 学 号 组长姓名 指导老师 实训地点 成绩 小商品市场 或生产企业 组内成员 实训项目名称 企业市场营销产品调查 一、实训目的和要求 通过实训了解企业产品种类、功能及产品组合； 了解这些产品的主要客户群(消费群)及其特点； 了解该种产品的网络营销开展情况； 探讨这些产品在开展网络营销时，在市场定位上有何变化，在产品功能、款式及组合等方面有何调整的策略。 二、实训内容与步骤 1、在以下三类企业，建议选择其的各一家企业，就其产品情况进行调查（至少完成两家）： A小商品生产企业；B小商品摊位；C综合批发或零售企业。 2、了解该企业主要产品的种类、功能款式等； 3、了解企业产品组合及新产品情况； 4、了解企业的主要客户或消费群体； 5、了解该企业的网络营销开展情况。 三、实训报告内容 1、企业及其产品概况调查 （企业名称、主要产品、种类、功能及款式等） 类别1：小商品生产企业 类别2：小商品摊位 类别3： 综合批发或零售企业 远洋贸易商行（主营创意家居：折叠衣架，收纳纸盒，粉扑等） 2、企业产品客户或消费群体分析 就你所调企业的产品的主要客户或消费群体进行分析（主要内容包括：顾客或消费者群体的年龄、爱好、文化、行为习惯、收入及购买力等）。 我们所调研的产品主要包括一些新奇特日用品，顾客和消费者基本上的年龄在20~30岁之间的大学生或者都市白领，爱好上网，喜欢宅在家里，很少外出，同时加上该公司的产品价格比较低，适合这类消费者消费，同时也满足了其购买欲望，就收入及购买力而言，都市白领比大学生的消费能力更好一些。他们的月工资基本上在每个月3000元左右。3、就你所了解掌握的情况，评价该企业在产品符合消费者需求上最值得称道的地方（或不足）。 1.产品款式新奇 2.实用性强 3.价格实惠 4.包装精美 5.促销力度大 6.购买便捷 4、说明你调查企业的网络营销开展情况？ 1.百度推广力度大 2.批发行业的关键字做的深 3.原始客户的积累和维护做的相对比较稳 4.对新客户的开发和吸引所进行的促销力度大 5、在网络营销上，结合你所调产企业的产品及其消费群，分析其产品策略有何关键点。 首先我调研的这款产品是该公司今年六月的一款新产品，之所以会看中这款产品，除了这款产品是新产品以外我还发现了一个非常重要的地方，这款产品是该公司的一款专利产品。这款产品是一款折叠式衣架，有着良好的外观，精美的包装，非常实用的性能，几乎囊括了所以衣架的功能，最大的亮点在于它的可折叠性，它可以进行三次折叠，最终的折叠效果是原衣架体积的三分之一，因此非常适合网购和外销，因为这样可以大大减少物流成本。公司对这款产品投入了很多心血，进行过诸多的广告投入和产品参展。现在的分销策略基本上采用控制总经销商，控制网络整体价位的方针，也就是传统的走分销渠道的策略。其实该产品的关键点不在销售的策略上，而在整体的控制上，销售几乎和通常的产品销售是基本差不多的，但是从整体控制上它能达到非常完美的效果，因为它有专利，他能控制整体的网络市场，能让价格不会出现失控的局面，从而大大增加产品的生命周期。 四、组员分工情况说明 - 1 -