新时期房地产开发营销的创新与实践培训.pdf

新时期房地产开发营销的创新与实践 黎振伟 黎振伟 深圳世联地产顾问公司首席技术官 深圳世联地产顾问公司首席技术官 广东省房协专家委市场与营销组组长 广东省房协专家委市场与营销组组长 清华大学职业经理训练中心教授会会员 清华大学职业经理训练中心教授会会员 1 授课者从业及教学经历: 1982—1987,参与广州标致汽车引进、可行性研究、筹建（中国首批中外合资汽车引进项目） 1987—1995,任职广州珠江实业集团（广州首家上市房企）房地产与发展经营部副总经理 1993—2004,创办广州珠江恒昌房地产顾问公司 （广州首家大型专业房地产顾问机构） 任董事总经理 2004—2007,中任职广州合富辉煌集团（国内首家房地产代理上市企业）董事副总经理 2007年7月，任职泰盈置业顾问集团总裁,同时创办泰盈房地产投资顾问有限公司任董事长 2008年5月，被聘为清华房地产总裁商会咨询顾问委员会地产项目全程策划专业主任委员。 2010年4月，任职深圳世联地产顾问股份有限公司（国内首家A股上市房地产代理企业） 首席技术官及首席市场与技术专家 从1987年开始,参与房地产项目的策划、开发、运营及顾问工作 1999年开始至今,在北大、清华、人大、上海交大、浙大、西南交大、中山大学等为房地产 总裁班讲授房地产策划与营销课程 2003-2010年,被聘清华大学职业经理培训中心教授会成员， 曾为大连万达、万科、中海、金地、招商地产、 绿城集团、复地集团、凯德置地中国、广东 恒大、中铁置业、中铁地产、大城冠通、深圳长城投资控股等知名企业作 内训或顾问服务， 也曾服 务过香港恒基中国、太古地产、新鸿基地产、和记黄埔、新世界地产、恒隆地产、 香港兰桂坊丽新国际等著名企业，同时也为众多中小开发企业及项目服务。 22 课前问题：  1，您认为当前房地产开发与销售困难吗？如不困难，可延续吗？如困 难，主要的难点是什么？  2，作为企业开发与营销负责人，要解决开发与销售的问题，你认为关 键途径何在？ 1）解决的点子与技巧 2）创新的经验与模式 3）正确的认识与方法  3.本次听课，您最希望学习到什么？ 解决问题的方法：认识——从大到小，从远到近，抓住方向本质 行动——从小到大，从近到远，务实而到位 引言：2012—2013年，从政治、经济与房地产转型带出 的思考，中国房地产与企业将往何处走？路在何方？ 4 2013年——思考之年、改革之年、创新之年 新年前后之三多：会议多、新闻多、变化多 5 大家所关心热议的话题：  1，在国家改革的进程中，房地产的角色将如何改变？  2，调控政策继续严厉化，住宅市场何去何从？  3,“关注泡沫化”，商业、旅游地产应该如何做？  4，在新的政策与市场环境下，房地产如何创新与突破？ 以新的姿态面向新年，但前途是光明与艰巨的 智者的声音与警示—— “社会面临破裂涣散的危险” 霾橙色预警—