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　　我国高校市场分析和市场营销策略 　摘要：随着我国高校不断扩招和 经济 的 发展 ，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为 企业 一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点，针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。 研究 和开发高校市场，对于企业具有重大的现实意义和战略意义。 　　关键词：大学生 消费 高校市场 市场营销策略 　　 　　一、前言 　　 　　在我国， 目前 各类大学生已超过2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括 教育 费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。 　　大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较 社会 而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。 　　然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。 　　 　　二、大学生消费群体 分析 　　 　　大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。 总结 下来，大学生这个消费群体有以下几个特点： 　　1、[1] 时尚 性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重个性张扬，并且消费观念相对超前，对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲望。 　　2、[2]群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同 学习 、生活，因此相互间信息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互 影响 。 　　3、实用性。由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。 　　4、冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。 　　5、忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生 时代 的印记，对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。 　　6、多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：学习投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等。 　　 　　三、校园市场的特点 　　 　　大学生学习、生活和消费所形成的 中国 高校市场，既具有一般市场的共性，但同时有自己独特的一面，归纳起来，主要有以下几个特点： 　　1、市场容量大。首先，我国的大学生相对量和绝对量非常大，据资料，截至2006年底，中国高校在校大学生人数已达2000万，而且今后还会继续增加。其次，高校学生有着非常强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。 　　2、市场分布相对集中。由于 历史 和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般分布的地区相对比较集中，大部分集中在各省会城市，这一点有利于企业开展集中和规模化的营销策略。 　　3、[4]市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。另一方面，由于我国经济的持续增长，而大学生都是各个家庭的独生子女，父母都将尽量满足子女的消费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。此外，近几年随着我国银行等 金融 机构进入高校开拓市场，大学生信贷消费将会有新的发展趋势。 　　4、市场连续性强。首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉会因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。其次，高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成为社会的主流人群，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。有些营销专家甚至提出了这样一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。 　　 　　四、高校市场的营销策略选择 　　 　　高校市场以及大学生消费群体的特点，给我们的企业提供了一个绝好的