湖州大独栋开盘及营销推广计划.ppt

* 大独栋开盘及营销推广计划 * 营销活动主要在认筹期、开盘强销期、持销期发生 营销活动增强客户价值感知 认筹期 开盘强销期 持销期 强势活动起势，营销活动不断，不停营造市场热点 算价和选房活动是重中之重，尽可能促进认筹客户成交 以老客户维护为主，促进口碑宣传 * 认筹期活动1：悬念广告+竞猜 目的 通过制造悬念，使得目标受众在最短时间内记住项目名称和主体广告语，为后续推广铺垫。即以提升知名度为主要目的。 活动步骤 1）寻找悬念，最好与当地焦点事件相结合。 2）发布悬念广告，设计上要大胆创新，以抢眼球为第一目标。内容上要屏蔽掉任何项目信息。 3）设计竞猜答案选项，选项设计要具有迷惑性，不能让参与者猜中竞猜内容。 4）发布竞猜广告，参与者通过短信平台竞猜，只要参与就有纪念品，猜中者有奖品，并可参加抽大奖活动。 5）发布正确答案，项目形象正式出街。 6）奖品兑换。参与者在规定期限内到售楼处领取纪念品，在认筹当天举行猜中者抽奖活动，以便营造现场人气 * 认筹期营销活动1：悬念广告+竞猜 案例分享 城市岛居“来了计划” * 认筹期活动2：参加房交会 目的 利用房交会，集中向目标客户展示项目形象 关键点1：展位设计 至少有1—2个亮点，通常是背景和展台造型最吸引眼球。 关键点2：销售道具齐全 模型、楼书、电视宣传片一个都不能少。在发资料时采取先登记，后发放的方式，形成排队领资料的热闹场面。 关键点3：现场服务要周到 1）售楼员统一着装，配置胸麦讲解。2）售楼员足够数量，最好是一对一接待。3）现场提供饮品服务。 关键点4：其他抢眼球措施 美女模特、人体彩绘、行为艺术等等。 * 认筹期活动3：专家研讨会或者论坛 目的 通过专家和意见领袖的言论，影响目标客户判断，促进认筹和销售 关键点1：论坛主题 主题既要有一定新闻性，又要与项目相契合，如新农村的转变、山区新型城市等。 关键点2：嘉宾邀请 在时间和预算允许的前提下，嘉宾档次、权威性越高越好。 关键点3：事前事后软文炒作 此类活动主要靠事前事后的新闻炒作来增加影响力和公信力。 * 认筹期活动4：产品发布会 目的 向登记或者已认筹客户详细介绍产品细节，增强已认筹客户购买信心，增加新认筹客户。 关键点1：发言嘉宾 通常选择建筑设计方代表、景观设计方代表、施工方代表、开发商、政府官员就项目发表演讲，同时安排2—3名权威专家进行点评。 关键点2：发布形式 为了体现专业性，开发商和专业合作伙伴最好以幻灯片形式进行讲解。 关键点3：活动地点 通常选择当地知名酒店宴会厅举行 关键点4：营造人气措施 认筹优惠措施和现场抽奖。同时还可在现场安排时装秀、人体彩绘、萨克斯演奏等高雅节目表演。 * 认筹期活动5：名人活动营销 目的 通过明星、名人效应，迅速形成市场关注焦点，快速扩大项目知名度和美誉度 名人选取原则 1）没有负面新闻；2）具有全国知名度；3）气质和风格与项目和目标客户相契合；4）在预算允许范围内。 名人分类 1）文艺表演明星/团体；2）著名主持人；3）著名学者；4）知名作家 活动形式 1、文艺表演明星/团体 适合安排一场文艺表演，节目设计上以明星表演为核心，再辅以本地化节目。 2、知名主持人类 适合以主持人的知名栏目为背景设计活动，如金地国际城因为陈鲁豫而将活动设计成论坛形式。 3、著名学者 适合文化讲坛的形式进行。 4、知名作家 适合文化讲坛和现场签名售书的活动形式。 * 认筹期活动6：客户拓展活动 目的 增加产品的知名度，增加来访量 活动形式 1、派单 提前与目标单位接洽，进入其办公区域派发宣传单 2、电话陌拜 针对目标客户群，自营业主、事业单位购买行业名单或已经交房的成熟物业电话CALL客告知即将开盘等信息 3、布点展示 制作展板，在目标单位办公区域集中展示项目信息。 * 营销活动主要在认筹期、开盘强销期、持销期发生 营销活动增强客户价值感知 认筹期 开盘强销期 持销期 强势活动起势，营销活动不断，不停营造市场热点 算价和选房活动是重中之重，尽可能促进认筹客户成交 以老客户维护为主，促进口碑宣传 * 开盘强销期营销活动1：客户算价 目的 1）提前向认筹客户公布价格，缩短选房当天决策时间；2）客户置业意向摸底，进行合理引导；3）营造热烈气氛，增强购买决心；4）价格摸底，如发生重大偏差，可作适当调整 算价时间 算价时间不宜过长，视认筹量合理安排周期，通常是开盘前3天，通知所有客户集中前来算价，形成热闹局面。 做好置业意向登记 售楼员需要认真登记客户算价信息，注意合理引导，避免客户集中选择某一栋或者某一户型。 每天开会总结算价情况 1）统计算价客户量；2）统计和分析置业意向；3）合理调整价格策略 * 开盘强销期营销活动2：开盘选房 目的 1）集中所有认筹客户