系统创新的关键点管理培训.pdfVIP

房地产企业的二次创业 系统创新与关键点管理 矫培民 市场好的时候 “坐地生财”；市场不好时，一筹莫展。 今天一些开发商的尴尬。 以前的成功靠着房价飞涨，土地增值；当市场发生了根本性变化时, 过去的盈利模式已经完全 不适应市场了， 开发商大致有两种盈利模式：一种是作生意；一种是作企业。 作生意，就是利用关系运作土地，利用 土地运作资金，利用资金运作项目，抓 商机，作一把算一把。 龟兔赛跑 作企业，则是立足于市场，建立一套现代 企业的管理系统、业务流程和规范，靠企 业的专业能力发展。 适应市场，就是不能仅仅靠资源获取的 商机 赚钱，更要靠项目运作的 专业能力 赚钱， 对很多房地产企业来讲，这是二次创业。 中小企业成长的必经之路： 初次创业靠商机，二次创业靠专业化 万科的专业化之路 专业化首先是运作系统的专业化 系统的价值： 整体大于部分之合 房地产开发是一个非常复杂的系统。原因有三： 米格25为什么 1、生产周期长；2、涉及专业多; 3、政府监 战胜 管多。开发商运作中的问题，主要是由于缺失 美国F14 系统 的管理视角。 有机整体的系统 资源配置 一些开发商企业也在引进流程 做专业化，为什么不见成效？ 产品定位 成本控制 没有系统的流程 项目运营 外包管理 营销管理 项目运营 成本控制 资源配置 产品定位 客户管理 营销管理 外包管理 客户管理 流程只解决局部问题，系统才能解决整体问题。 开发商80%的运作问题出在系统层面， 离开系统抓流程，是头疼医头，脚疼医脚。抓 住系统落实流程，才能 1 + 1 2 。 房地产企业本质上不是做专业技术工作的，它是各专业资源的系统集 合者。从某个专业或流程去理解房地产开发，无异于 盲人摸象。 标杆企业可以操作100多个项目，忙而不乱。 而一些企业操作几个项目，就四脚朝天。差 二次创业就是 距就在 系统集合 能力上。 创新企业的操作系统 系统创新: 根据近二十年对房地产开发行业的实践、思考与总结，我们 提出了管控链、价值链和供应链为三条主线的房地产企业专业操作系统。 这是开发商企业运作必须具备的视野与能力。