2013年辽宁皮口项目一号地花园式幸福院落项目定位报告.pptVIP

整体推广策略 依据定位及客户特征我司将以点，面具到的方式推广 全面推广 针对个点 高炮 主要设置高炮在皮口站高速路口： 1、走出入城快速干道“东北路”——开发区——黄海大道（大连——丹东高速）——皮口。 2、“东北路”——沈大高速（后盐收费站）——石河（收费站）下高速即是海皮公路——皮口。 体验营销 围 挡 1.在皮口镇主干道及项目周边设置道旗、围挡； 2.进行企业团购计划； 3.项目售楼处现场包装； 4.事件营销 策略：1.以追求幸福生活为整体主基调； 2.拓展外部客群，锁定并深化内部客群。 活动示意 新闻发布会 说明会 节日活动 跨界活动 沙滩排球 高点制作 附件：整体策略 时间轴 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 阶段策略 市场磨合期 市场调研及客户储备期 认购期 中旬一期开盘及开盘持销期 攻坚销售期 持续销售期 中旬二期开盘及开盘持销期 节点活动 售楼处开放销售人员入场 一期认购，并进行讲座 开盘活动包含简单的抽奖和答谢+开盘说明会 进行暖场小活动和节点活动，在新年期间进行节点活动，同时在3月时候进行感恩活动为二期开盘进行宣传 二期开盘产品发布会，样板间释放 渠道营销 依据到访客户和进线客户，进行回访拓客。 以团购为主要手段并结合认筹期间活动上门和进线进行拓客。（皮口镇永合制衣厂、皮口锻造厂等） 老带新、广告宣传和开盘活动及说明会进门进行拓客。 主要以广告、派单、进线、进门、暖场活动及老带新所进行的客户拓展。 老带新、广告宣传和开盘活动及说明会进门进行拓客。 推广相关 相关物料准备，围挡、道旗和高炮出街 媒体联络及团购策略确定 团购开始联络并进行活动宣传 派单、短信和电话推广为主 日常推广以简单并节省成本的方式进行，比如派单、户外宣传、短信等 开盘说明会及样板间参观 整体策略简而化之，销售目标持续有效的完成包括建筑时间点的确定及营销方面的全力配合，共同进度达成目标。 谢 谢 欣 赏 BREAD PPT DESIGN BREAD PPT DESIGN ZHONGHENG DESIGN FROM ZHONGHENG DESIGN 2013.4.18 皮口项目一号地定位报告 目录 Contents Title One：市场环境分析 Title Two： 项目价值分析 Title Theer：营销推广策略 Title One：市场环境分析 整体市场形势 区域市场定位 竞品项目分析 市场政策加重，银根紧缩，地产市场竞争加大。中国房地产市场正处于整理、洗牌、走向健康化的过渡期。 新国五条“细则一线城市已出，大连也即将出台主管市内四区，皮口地区不限购。同时 国土部发布说，今年保持土地供应稳定会增强调控针对性。 普兰店——西拓北进、全域化城市的新中心区域 在大连西拓北进及全域化城市的发展战略区，海湾区、工业产业区两个发展核心将整体带动普兰店市经济的增长、随着轻轨及高速公路的修建将成为众多投资者眼球中的新经济带区域，房地产行业也将借势而起。 内部土地紧缺、价格走高；未来土地的供应量主要集中在市区的郊区区域、外沿竞争将加大。 整体市场形势 皮口区域市场概况 皮口以海产、服装等产业奠定其经济正生长同时以沈大高速、哈大铁路以及港口奠定其交通中心位置; 镇政府驻宋家，两大区域、3个社区居委会、17个村委会：镇域总面积286平方公里，城镇区域面积5.33平方公里。这工业园区与居住园区，两者相辅相助：一方面拉动人均GDP，一方面保障人均CPI的增长。 皮口区域在工业交通的带动下，地产市场一路走红,现在售的项目均处于尾房销售阶段，造成区域市场内房源存量较低；户型主力区域在70-90平的两室为主。 竞品项目分析 虹润邑嘉海景 皇冠假日 该项目价格较低且准现房出售，但靠近马路，粉尘大，影响买家购买欲望；房源面积过大，销售上有压力；形象及推广不够，影响楼盘档次；周边生活配套设施不完善；项目销售周期长，市场对其热情度不高，因销售周期超长，现存量不多。 该项目11年下半年入市，项目定位在该区域较高，该开放商在大连曾开发“万亿香橙”住宅项目，有一定的开发经验。但项目现销售均价在5000元，价格较高对项目有一定影响。现存量约百套，由于价格问题销售情况一般。 区域市场现状及未来 1 从皮口镇的市场供应量来看，2014年地区供应量将加大，竞争热度加强 市场现有项目整体较为完善但价格颇高 皮口镇现在售2个商品房楼盘，无论从产品的外立面设计还是园区的规划、物业方面的VIP服务等方面都是较为完善阶段，皇冠假日均价5000月/㎡而虹润邑嘉海景也买到4000元/㎡。 2 市场存在潜在供应量，未来可能存在竞争 据市场调查了解，14年将有30万平方住宅项目预计推出市场。 皮口地区市场