中原乐清柳市中楠御府竞标提报.ppt

价格建议 具备绝对产品力的中楠·御府宜采用主动的定价策略 推售单位 价格（均价） 一期推盘 1、2、3、5号 33000元/平米 二期推盘 4、6、7、9号 35000元/平米 三期推盘 8号 突破40000万/平米 后续篇：关于中原 中原·为您我做到！ 中原·专业创造奇迹！ 　　　　　 中原（中國） 香港中原地産集團 　　　　　　 CENTALINE CHINA　　　 HK CENTALINE PROPERTY CONSULTANETS LIMITED 　　　　 浙江中原物業顧問有限公司 　　　　　　　　　 ZHEJIANG CENTALINE PROPERTY CONSULTANTS LIMITED 　發展時間　1978年至今 　集團規模　港、澳、大陸30余省市 　集團職員　逾2万名 　集團業績　連續四年蟬聯CIHAF第一 　　　　　　 營銷額逾86億元人民幣/2010年 　操盤項目　年操盘逾600個 集團業務　土地評估、市場研究、營銷策劃、銷售代理、商業招商、二手中介、投資發展咨詢等 公開資訊　 公平交易　 皇牌代理　 信心標記 二手房地铺联动 中介客户专场 投资客户转介 中原全国共有32家分行，拥有2000逾间地铺， 华东地区目前代理在售项目逾200个，拥有500逾间地铺，近5000名员工 港澳地区及海外拥有400多间地铺，近6000名员工 中原资源 中原豪宅服务体系 礼宾司 晋升机制 分级培训 分级接待 Sales分级制度 标准式 紧凑式 宽松式 上门服务 定制式行程 DM 邮件 关爱行动 信息 传递方式 反馈评估 度身定制式服务 减少信息不对称 顶级客户的尊崇优享来自于： 关于中原 现场置业顾问：专职负责电话CALL客、来访接待、客户跟踪、促定成交。 客户包括：现场公关活动企业客户、老业主、来访客户、中原客户资源、会员部资源。 金客大使：异地转介的客户专职接待顾问，需专门进行项目资料、公关礼仪方面的专业培训。 场外拓展专员：根据相关资料分析锁定目标客户，主要是常州的顶级客户，专职负责该类客户的搜索、拜访、推介工作。 华东地区中原销售人员：负责当地客户拓展与挖掘，并最终转介导中原销售现场达成成交。 中原豪宅销售团队分类参考 关于中原 * 项目 培训 礼仪 培训 时尚 培训 财经 培训 奢侈品 培训 新闻 培训 层次，不仅仅体现在产品上！ 体育 培训 关于中原 【北京棕榈泉白金公寓】 【上海紫园】 【深圳红树西岸】 【深圳佳兆业香瑞园】 【深圳观澜湖别墅】 【上海翠湖天地】 【万科棠樾】 【万泽太湖庄园】 中原部分豪宅案例 等…… THE END * * 豪地天生 乐清顶级豪宅产品支撑 雄踞柳市核心区，为柳市人所公认并追捧的高端居住区；核心区低容积率，基地内天然水域；交通便捷，配套优越；柳市稀缺性豪地。 豪宅天成 除传统豪宅因子外，稀缺湖景园林、建筑规划、奢华大户、3.15-3.3标准层高、超五星三入户大堂、6米高架空泛会所、独栋会所以及顶级品牌加盟，问鼎乐清顶级豪宅。 通过对产品的精雕细琢。练就乐清顶级豪宅，如何在营销上突破，一举奠定项目乐清顶级豪宅江湖地位，实现项目地王价值最大化，是项目操作的另一核心点： ——乐清顶级豪宅营销支撑体系 策略篇：巅峰自然天成 1、营销策略 2、战略步骤 营销上如何出奇制胜？？？ 我们先来欣赏一段小插曲！ LV营销 成功关键 因素 小插曲 LV从一开始就被赋予了贵族的色彩，以此增加它的文化内涵； 要卖出高于同类商品数倍甚至数十倍的价格，LV的价值不仅仅在于产品本身，更重要的是它所代表的价值内涵和品牌精神； 以附加的增值服务来强化品牌精神，并保持对市场的有限覆盖； 使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，无疑对消费者有着更强大的感召力。 LV营销成功核心策略 LOUIS VUITTON 近乎苛刻的营销精神 国外奢侈品企业像制造他们的产品一样，对待营销也是专注执着、近乎苛刻，正是这种精神才成就了闻名全球的奢侈品品牌； 强调价值而非价格 不仅强调产品本身的价值，更充分挖掘了品牌背后的附加值；“我是最好的，也是最值得你拥有的！”这个核心营销信息的有力传达是奢侈品百年不败的奥秘； 以客户为核心 始终保持对顾客的关注，充分了解他们的需求，保持既有的传统和风格，为顾客设计更具吸引力的价值组合。LV并不是在迎合满足消费者需求，而是带领消费者走入未知的美丽世界; 奢侈有道 每一个环节都是富有技巧的，既要保持高贵的姿态，又要巧妙地接近消费者；孜孜不倦地探询各种方法来向消费者传递产品价值和品牌内涵，培养大批忠实的顾客； 小插曲 奢侈品消费不断升级，