中原宁波开元九龙湖畔开盘价格建议.pptVIP

一、项目开盘价格建议1、开盘价格建议2、项目入市时机建议二、开盘推案建议1、参考个案推案及销售近况2、本案推案及销售建议三、认筹执行建议1、客户登记情况分析2、执行策略3、流程解析4、认筹各阶段详细操作建议 THE END 1、以样板区为核心组织推案 2、多类型产品搭配，初步形成价格体系 3、花园别墅保证销售率为主 4、以临湖别墅奠定项目价格标竿 5、现场灵活控制推案，少推快销，保证销售率，营造紧俏、稀缺感。 推案原则 18套 3个月 2009年6月-2009年8月 第一批次 目标量 操作周期 操作日期 推案阶段 第一批房源推案策略 以样板区作为营销核心 组织周边别墅去化 第一批房源推案策略 样 板 区 第一批房源推案策略 临湖别墅— 3套 资源最优 临水花园别墅— 3套 东侧临水资源较优 普通花园别墅— 4套 没有明显资源优势 坡地花园别墅— 5套 标高35米左右景观视野好 优质依山别墅— 3套 标高在40米以上，景观最好 第一批房源推案策略 —— 1 2 3 3 4 价值排序 普通花园别墅，资源无明显优势 4 400万-550万 坡地花园别墅及临水花园别墅 8 600万-850万 依山别墅，景观资源好 3 800万-1000万 临水别墅，树立该批次价格标杆 3 1000万以上 备注 套数 价格区间 分级产品 第一批房源推案策略——价格实现 第一批次总销预估值为： 12300万元—16200万元 第一批房源平均套总价： 700万—900万元 1、以亲水组团作为本批次主推产品 2、根据第一批次售价适当调整价格 3、在蓄水情况满足的情况下拉升尾部，慢步走利 4、推出剩余临湖别墅，为剩余房源产品提供价格水准奠基石。 推案原则 32套 4个月 2009年9月-2009年12月 第二批次 目标量 操作周期 操作日期 推案阶段 第二批房源推案策略 以亲水组团作为核心产品推出 带动其它单位去化 第二批房源推案策略 ——核心亲水组团带动外围组团 核心亲水组团 外围组团 第二批房源推案策略 依山别墅 普通花园别墅 临水花园别墅 临湖别墅 坡地花 园别墅 第二批房源推案策略 ——价值排序 1 2 2 3 3 4 资源无明显优势 4 400万-550万 普通花园别墅 坡地花园别墅 临水花园别墅 15 600万-850万 优质花园别墅 景观资源好 9 800万-1000万 依山别墅 树立该批次价格标杆 4 1000万以上 临湖别墅 备注 套数 价格区间 分级产品 第二批房源推案策略——价格实现 第二批次总销预估值为： 23300万元—30450万元 第二批房源平均套总价： 720万—950万元 认筹执行建议 九龙湖畔项目市区两处展示点自08 年5月对外开放至今共累计登记意向登记客户178组 通过举行的各项营销活动和客户沟通已筛除登记客户105组。 对目前登记客户的购房意向排摸后，意向客户34组，其中A级客户3组、B级客户31组。 客户登记情况分析 * 宁波开元·九龙湖畔开盘价格建议及销售执行策略 目录 项目开盘价格建议 本案基本策略 理性价格入市，参考同类产品项目定价策略，对各类细分产品的价格进行比较，最终确定本项目价格体系。 项目开盘价格建议： 多产品组合推出，将本项目各类细分产品组合推出，拉大价格区域，增大客群范围，也为后期推盘提供一定升值空间。 打造物有所值的高档楼盘形象，价格建立在高品质产品基础上，实现利润与名誉双丰收。 09年初开始，宁波房地产市场一片春暖花开，成交量连月攀升，部分热销楼盘在3月份对楼盘价格进行了小幅上调，市场抗性尚未显现，市场回暖迹象明显。但是由于全球经济尚未真正复苏，此轮主要由政策优惠引起的回暖潮缺乏后期真正有力的经济支撑，市场后期的走势仍未明朗。 故建议本项目仍需以理性价格入市，在强力打造区域认同感的同时树立项目高端楼盘形象，以高性价比快速吸引客户，尽快进入链式营销，并密切关注整体市场走势和同类产品楼盘的定价，随时调整价格策略。 1、钱湖比华利 2、香湖丹堤 3、卡纳湖谷 通过对目前市场同类产品楼盘定价策略的研究分析，以市场比较法确定本项目价格。 根据项目产品同类性，本项目定价之主要参考楼盘选定： 项目开盘价格建议： 市场竞争比较 通过目前宁波市场主要同类产品楼盘对各类细分产品的具体定价情况，来估算本项目同类细分产品的主力总价，最终确定本项