中原济南黄金营销推广方案.ppt

黄金99为旅游路上首席生态楼盘，其优美的园林景观与安逸的居住环境一直倍 受青睐，以此为出发点，以客户为目标，配合产品推介会，邀请老业主和意向 客户，关系客户及老业主介绍的客户。通过建筑设计院、景观设计院及工程部 相关负责人对项目的各种情况进行现场介绍，加深客户对本案的理解。合作媒 体进行跟踪报道。 强有力的开盘执行是项目最终成功的保证！ 黄金99开盘盛典暨第一届“黄金杯”篮球赛启动仪式。 黄金男篮主力明星出席剪彩仪式，活跃现场气氛。 过百名工作人员家属助场，制造人山人海抢购的现场气氛，促进成交。 2010年度黄金99二期景城成交客户的主要特征为：  25-35多为初次置业且家庭条件较好的，35-45为多次置业改善性需求 企事业单位高管、个体。 路过、友介 自住 历下区 25-45 置业次数 职业 获知途径 置业目的 工作生活区域 年龄区间 客群分类 客群描述 客群总结 项目启示 客户细分梳理 工薪层 精英型 改善型 共同点 注重开发品牌；关注产品品质 着眼未来发展；青睐生态环境 工薪层：总房价，交通距离 改善型：产品舒适度、配套 精英层：居投并重，品质品味 品牌企业开发 大规模高配套生态品质社区 （洋房+高层） 客群分类 客群描述 客群总结 项目启示 渠道:工商铺大联盟优势 中原地产自90年代初从香港进入内地，在公司版图频频扩张，取得瞩目佳绩的同时，也积极拓展其在房地产诸多领域的专业服务。多年来，随着国内非住宅市场对专业服务的需求与日俱增，中原各地工商铺服务部门纷纷脱颖而出。各地工商铺业务经过多年发展，已形成强大的网络效应，积聚了丰富的业务经验与客户资源。以“合纵，连横，大融合”为宗旨，2007年12月6日，中原地产工商铺大联盟正式成立。参与全国范围内，各类非住宅物业的一手与二手综合业务代理服务。 中原地产工商铺大联盟还拥有同业同类中最为健全的业务层面，涉及的领域包含写字楼，商业，厂房，乃至公寓，酒店等物业类别的一手及二手相关策划，销售，租赁及物业管理等。且在业务发展方面，不但有广度可以参考，也有深度可以挖掘。 商业销售保障 工商铺大联盟资源 华北区域近三年累计完成了近千万平米的商业策划及执行，积累了大量的商业客户与商业投资客，该资源的利用为确保销售的顺利提供保障。 如何调动老业主转介的积极性 如何吸引客户前来项目现场 第六剑：舍神剑—愤怒之剑【氛围营造】 借势炒作、老带新、泛团购发力 3、利诱： 老业主来访即送食用油； 老业主带新客户即送电影票或油票； 老业主介绍新客户成交，送老业主一年物业费（上不封顶），送新客户五千元购房优惠。 4、目标到人 每一名业主都落实到每一名同事身上，由同事跟踪每名业主； 每一个同事都要挖掘至少一名非常活跃的业主我们称之为“培养母鸡客”。 1、派兼职派单人员，横扫浆水泉路和东部主干道，封杀即将开盘竞争对手的全部交通干道。 2、树立交通指引，导向黄金99项目。 黄金99产品推介会及认筹启动仪式 有史以来最ROMANTIC的推介会——明湖夜游 目的 浪漫，只是一种形式，我们的目的是要让每一位参与者对这个项目能够有非常深刻的印象，非常乐意去支持转介，最大限度发挥转介的威力。 同时制定丰厚的转介奖金。 推介会不限形式，为求每个参与者印象深刻 银行客户经理转介 银行客户经理有较大量的优质VIP客户； 开拓对象 银行、证券等金融机构 VIP客户 转介奖励 礼品赠送 VIP活动赞助、活动邀请 维护方式 短信、DM直邮维护，结合营销节点，项目信息传递 选取理由 开拓方式 专属优惠 转介客户奖励 利益刺激 本地企事业单位拓展 选取理由 客户的经济实力突出；身份识别感较强 双向资源互动，低成本渠道开拓 配合特色活动，有效传递项目价值 开拓对象 周边政府机构、学校、医院等企事业单位，为1、5#楼单位销售进行蓄客 开拓方式 项目经理和置业顾问拜访各单位的关键人，以推介项目卖点和项目高性价比 利益刺激 团购优惠 关键人的奖励 同时，利用一切可以利用的阵地进行项目的宣传 利用2011年春、秋季房展会进行项目宣传 2011年对于黄金99的推广： 如何打造区别于周边竞争项目 高端项目的形象诉求体系？ 将是我们思考的重点。 第七剑：游龙剑—进攻之剑【作战计划】 心理学家弗洛伊德和著名作家海明威他们曾经在各自领域里所提出过的“冰山理论”。 》弗洛伊德的人格理论中，他认为人的人格就像海面上的冰山一样，露出来的仅仅只是一部分，即有意识的层面；剩下的绝大部分是处于无意识的，而这绝大部分在某种程度上决定着人的发展和行为 。 》海明威认为：“冰山运动之雄伟壮观，是因为他只有八分之一在水面上。”文学作品中，文字和形象是所谓的“八分之一”，而情感和思想是所谓的“