南昌万科润园项目营销策略报告新景祥.pptxVIP

万科润园项目2012年度 营销策略报告;;项目价值认知;项目产品梳理;项目产品梳理;;项目推售计划;销售任务分解;;南昌改善型客户构成;目标客户分析;目标客户分析;;项目营销问题;客户对于区域认知不足、项目价值认知不足、价格认知不足 1）由于媒体覆盖率，部分客户对项目无认知； 2）项目整体形象定位：前期形象定位对现有产品脱节； 3）概念无法落地：跟客户无法匹配；幸福概念无法落地； 4）功能性需求没有转化为情感性需求：对于产品力的深挖掘不够； 5）价格认知不足，万科润园高端形象及产品结构与客户认知价格存在偏差； 6）客户整体层级下移问题； ;1）价格策略：价格策略没有实现预期目标，形成倒挂； 2）展示体验：小高层无样板房，无产品体验感； 品鉴中心没有根据推售产品进行及时调整，品鉴中心入口处昭示 性不强，无卖场氛围； 3）营销动作：目前现场无营销动作及线上无推广动作，来访量较少； ;1）产品线单一：120㎡产品线单一； 2）顶层阁楼部分价值体现不充分； 3）精装修：客户对于精装修品质质疑； 4）生活配套缺乏：项目周边生活配套、项目自身配套缺乏、预期价值没有落地；;项目营销挑战;;项目整体营销推广思路;;;万科润园渠道建设