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售楼计划书
售楼计划书
篇一:售楼计划书1
锦湖名苑楼盘销售调研规划书
一.研究背景
1.项目简介
2.调研背景:
经科学分析与多方论证,我们对此楼做了深入的分析,从地理位置到人文环境,对销售此楼进行定位。为使此楼的业态规划进一步切合经营者和终端消费者双方的需求,最终实现开发商、投资者、经营者三赢,消费者满意的商业局面,开展一次全面深入的市场调研势在必行。
二、调研目的
1.调研目标概述:
A.分析目标买家(包括投资者和自用居住、经营者)的消费心理及承受能力。
B.通过调研,明确房产业物业的业态规划与消费档次(包括楼盘具体提供何种服务及设施?究竟针对哪个层次的终端消费群体?等等)。
C.分析目前与楼盘定位相符的消费者购买楼盘的意向及其强烈程度。
D.通过调研,明确楼盘的物业管理内容。
E.调研与前期宣传、销售模拟互动,为项目推广积累经验与信心。
2.调研报告内容规划:
A.齐齐哈尔市房产业物业宏观环境研究
宏观经济、房产业投资及房产购买行为与心理(齐齐哈尔宏观经济研究、齐齐哈尔房产业物业发展现状与趋势、房产业物业的格局分布、房产业物业的投资回报率、房产业物业的投资及购买行为)。
B.齐市房产业物业业态定位研究
国际国内流行的房产业物业业态及其发展现状与趋势、锦湖名苑楼盘业态定位的先进性、锦湖名苑楼盘与齐市其他楼盘的互补性研究、消费者对锦湖名苑楼盘业态的认同度与期望值、相关行业经营者对锦湖名苑楼盘的认同度及倾向值。
C.锦湖名苑楼盘业态规划研究
锦湖名苑楼盘各类设施及服务的分布与格局、锦湖名苑楼盘各类设施及服务所应占的比重。
D.锦湖名苑楼盘物业管理与经营的研究
物业管理的具体内容、物业经营的可行性及经营方向。 E.政策环境(房地产行业法律法规及相关文件对项目的影响,城市规划对项目的影响)。
F.媒体环境(重点研究媒体对房地产市场的引导作用和沟通
效果,为项目媒体运作提供分析依据)。 三、调研方法
1.调研方法概述:
根据该项目的具体情况成立由五人构成的调研项目小组,研究方法将包含定量和定性研究两个方式,按照前面设定的研究内容,将定性研究与定量研究研究结合开展。
A.整合调研:成立由专业调查人员、地产营销策划人员、高校经济学专家、商业研究机构成员共同组成的项目组,分别发挥调查整体过程控制、调查内容制定与规范、商业物业策划与推广、宏观经济层面等方面的优势,走整合调研之路。
B.利用项目组核心成员的身份优势,召集被调查对象举行座谈会。
C.充分发挥专业市场调研机构的经验与组织能力,开展定量问卷调查,进行统计分析,由项目组进行定量研究。
2.核心难点的突破:
由于售楼与一般性的销售活动存在很大的不同,很难满足全体消费者的消费需求,针对这一点,我们需要制定完善的调研方法,整体评估,尽最大的可能性转劣势为优势,取得售楼最大收益。
A.分析该楼附近的优势产业,优越地理位置等,看是否有吸引消费者的地方,再分析劣势,并调研其他售楼地段分析所存在的优劣处。
B.从其它商业物业的售楼处购买投资客户名单,邀请他们参加座谈会。
C.利用鹤城晚报媒体的影响力举办相关活动,例如商业物业投资论坛等等。
3.具体研究方法:
4.调查对象与规模
四、分析方法
1、聚类分析 2、镜面分析 3、因子分析 4、联合分析 5、回归分析
? 该项分析工作的人员组成:李铁岗、陈月军、易文胜
-具备5年以上在山东市场丰富的调研经验 -具备房地产行业研究的专业经验 -具备博士/硕士以上学历 -从事过多次大型房地产项目研究
五、质量控制
1.根据我们调研工作多年的研究经验,我们认识到质量控制是研究项目成败的关键,对于本次研究项目,我们将会采用如下的质量控制方法:
A.对所有数据结果进行100%的逻辑编辑。 B.对所有的访问结果进行100%的QC反馈检验。
C.对所有的调研人员实行严格的管理制度:发现一分有问题的问卷,该调研人员的所有问卷均拒收。
D.数据处理实行两次并行输入,交叉检查制度。
2.要求国际风情街的开发商委派一名工作人员参与项目的调查与研究,要求委托方项目经理参加座谈会和论坛。
篇二:售楼策划书方案
售楼策划书方案
第一部分 项目分析
一、项目优势分析
1.位置优越、交通便利
项目位于沙湾东华大道,地处沙湾镇商住新区,旺中带静,距市桥仅10分钟车程,公共汽车直达小区,交通极其便利。
2.周边配套、设施完善
项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行??相关配套设施一应俱全,休闲、购物无所不便。
3.环境优美、绿化率高
项目区内住宅与绿化环境设计比例协调,适合当今住宅市场的新潮流,区内绿意盎然,住宅小区均采用港式设计,独有首层私家花园,附设大型地下车库,带给住客优
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