房地产写字楼营销策划的重点渠道整合与管理.doc

房地产写字楼营销策划的重点-渠道整合与管理 摘要:当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理整合管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。 近期，作者与几位老友一块喝茶闲聊，偶知一老友所在开发公司开发的写字楼营销举步维艰，从2012年12月开盘至今年6底月销售业绩为“0”？在进一步深谈中，得知公司系外地实力公司大规模进入西南市场，公司化管理体系较为成熟，但所开发的高端写字楼受市场大环境的影响，加上销售团队不给力，更迭频繁，导致项目的整体营销处于低谷。 经分析，作者认为，该项目营销失败在于缺乏整合营销的渠道管理，其被动、单一、落后的营销策略和销售模式是该项目营销失败的主要原因。 项目地块地处成华工业园区，龙潭经济总部核心区域，产品定位为高端写字楼。首期已建成面积6万平米，即将交楼；二期建设预计面积8万平米。项目紧邻已经成形正处于招商阶段的集商业、写字楼、别墅、旅游为一体的龙潭水乡旅游地产项目。由此得知，项目潜力很大，有一定优势。但项目用地性质为工业，销售团队不给力并更迭频繁，周边配套设施也不完善，园区内同质写字楼约80万平米待销售或已销售，竞争激励，劣势十分明显。 如何从困境中冲出“重围”？首先，我们从整个成都写字楼销售市场进行回顾和分析，希望能给老友一点启示，以图解惑！ 2