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家具年度营销计划
家具年度营销计划
篇一:家具销售计划
《销售管理》任务三:制定销售计划
——设计公司年度销售计划
班级: 组号 一、销售计划内容构成 第一部分:销售计划的目的及作用; 第二部分:销售计划的组成部分; 第三部分:制定销售计划的步骤; 第四部分:上年度销售工作总结; 第五部分:综述公司SWOT; 第六部分:销售STP分析; 第七部分:制定销售渠道及销售价格; 第八部分:本年度的销售计划与预测; 第九部分:半年度销售评估与财务目标; 第十部分:权变、备注。 二、设计公司年度销售计划 根据本公司情况设计年度销售计划 做出销售计划文本 三、销售计划的审查与修订 提交第三方审查销售计划的可行性 根据出现的问题进行计划修正 成文、打印、归档盈光家具公司销售计划书
、促使企业得到更广阔的发展;
、提高企业市场占有率;
、提升企业市场敏感度;
、提升企业竞争力。
销售计划组成部分
、销售计划的目的及作用
、第三部分:制定销售计划的步骤
、上年度销售工作总结
、公司SWOT分析
、STP分析
,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,
,用资料说话,这样才有实际指导意义,有了具体的数字就可以
,但不能过于夸张。
便于阅读者使用。即总结上级
因此,科学、合理的
是顺利实现企业销售目标的有力保障。
户主年龄、家庭人数以及
18-34岁、35-49岁、50-64岁和65岁以1-2人、2-3人、5人以上。
将品牌定位为为大众提供买得起的家具,针对这种市场定
此渠道过滤了中间很多渠道的复杂性,在利润、创造品牌但在交货期、家具品质、合同履行上有着严格的也会把家具推荐给消费者。在现今家可以和传统渠 。
篇二:家具店经营计划
怎样做家具店经营计划?
核心提示:
对于家具企业如此,对于家具店也是如此。在为家具企业进行营销咨询服务的过程中,那些成功的家具专卖店都拟定的详尽的经营计划,并且按严格地按计划执行,则经营效率大大提高,费用相对较低,也很容易步入健康的经营轨道,生意像滚雪球一样越做越大。
对于家具企业如此,对于家具店也是如此。在为家具企业进行营销咨询服务的过程中,那些成功的家具专卖店都拟定的 详尽的经营计划,并且按严格地按计划执行,则经营效率大大提高,费用相对较低,也很容易步入健康的经营轨道,生意像滚雪球一样越做越大。特别是现在家具越 开越大,成本越来越高,资源越加有限的情况下,它能避免一些不必要的时间、精神、金钱方面的浪费。
反之,那些没有经营计划,全凭老板一个人发号施令,想到哪里做到哪里,就算高薪从别人那里聘请了优秀的导购人员,结果整个家具专卖店也经营得稀里糊涂。不仅无法团结内部,还会造成许多不必要的资源浪费和无谓的损失。
这里所指的家具店的经营计划包括营业销售计划、家具产品采购计划、销售促进计划、门店人事计划、服务升级计划和财务损益计划等六个方面。
营业销售计划
家具店营业销售计划是家具门店经营好坏的一个最基本的指示,所以在家具店建立之初,必须有一个详细的家具营业销 售预测。例如每月的营业额,每周的营业额,以及这些营业额都是通过销售哪些家具品类来获得的,都需要参考各项影响因素来分别制定。此外,每年营业额的增长 率亦需要依照当地经济指标、本公司其它门店以及同类家具的竞争对手情况来制定。基本策略是:
依据竞争模式以及营业额制订营业预算;
加强营业人员素质配置,以达成预算为第一目标;
设定三至五年的增长率,再依据每年宏观经济状况变动调整增长率。
产品采购计划
对于一家具店来说,其产品采购计划主要是家具品类组合结构计划。因为每件家具产品的价格通常都在几千上万元以 上,因此,如何在众多的家具产品品类和款式中依照品类、风格、款式、价格、色彩,去组合成最适合专业家具店特色以及顾客消费习性的家具产品结构,就显得非 常必要和重要。另外,这也是家具采购的必须前提,即所谓“会卖也会买”,才有可能降低家具的进货成本,增加利润。基本策略是:
加强家具产品结构的完整性;
适当调节家具产品销量品类、利润品类和形象品类,控制库存,以加速资金周转;
与家具供应商协调好关系,确保高进货毛利与合理销售价格。
销售促进计划
在注重促销的今天,经营一个家具店,如果缺乏一些促销活动的话,那么,你的家具门店将变得没有任何吸引力。所 以,家具店要赢得更多顾客的光临,以争取更多的生意,必须有一个持续的销售促进计划。最常用的促销方式如“特价”、“赠品”、“抽奖”等,每一种都具的自 己的特色,顾客也乐此不彼。家具店经常开展销售促进活动,除了可以提高营业额之外,还可以提供家具门店的知名度。基本策略是:
将重点销售目标与促销活动配合;
选定促销媒体,并适时提供种类信息给顾客;
制定促销费用预算并有效
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