家装市场部工作计划.doc

家装市场部工作计划 篇一：2015年装修市场部工作计划 2015年工作计划 辞旧迎新，万马奔腾的2014年即将结束，我们要展开怀抱拥抱激情四射，喜气洋洋的2015年,那么对于2015年我们应该有好的一个开端，这就需要一份好的工作计划。 2015年工作计划如下： (一) 、1），楼盘情况：开年第一件事情要对于陇南地区的装修市场进行一个统一的市场分析，掌握各个楼盘的交房情况，每个楼盘的配套设施及物业情况进行汇总,。 2），招聘业务员，组建业务团队，对业务员进行业务培训。 (二) 、 1），把每个楼盘的具体情况进行分门别类：按照消费实力，住宅人群，楼盘周边环境、地域进行等级划分(A为优质楼盘，B为中等楼盘，C为一般楼盘)。 2），把楼盘的交房时间进行统一的整理，按照交房时间段划 分工作时间段及工作任务：分月或者分季度来安排制定业务量，每个月的或者每个季度的业务量统一分配到业务团或组上，落实到每个业务员的身上。 3），制定业务员统一的奖惩制度，优秀的业务员及业务团队 配于优质楼盘和优质的客户资源，按照每个工作季度的业务量配给业务团队业务资源，奖励业务量优秀的业务团队（包括资金奖励和业务资源奖励，聚餐奖励，旅游奖励）。 4），业务资源的配比，每个业务团队按照业务优良情况配比业务资源。（业务资源配比基本按照：A1+B2+C1，优秀团队配 比按照：A2+B1.5+C0.5）。 （三）、 1），客户情况汇总：把年前客户进行汇总，分析客户需求， 筛选客户，统一管理客户资源。 2），建立客户回访制度，客户情况及时进行反馈，然后进行 分析迅速做出反应。业务员及业务团队要学会自己分析客户，形成自己团队的服务特色。 3), 建立客户资源等级制度，A优质客户：消费能力在15 万以上，B中等客户消费能力8万---15万，C一般客户消费能力8万以下，（消费能力通过业务员的前期交谈跟踪，深挖客户的有效信息：职业、谈吐、修养、衣着、娱乐方式和是否有车，车的品牌等内容来判断）。 4），对于比较挑剔或者交谈起来比较难的客户，建议采取交 换方式来进行业务洽谈，每个业务员的亲和力及交谈方式不一样，利益分配以最终能约见客户业务员为主可以按照3：7的方式进行提成分配。那么对于这类客户采取统一汇总，然后采取交换方式。 通过以上的工作计划我相信公司业务在2015年会有一个很大的改观和进步，让公司的业务量踏上一个新的台阶，跨上一个新的高度 李 鑫 2015年1月30号 篇二：装饰市场部计划书 尚伟装饰市场部计划书 很高兴，很荣幸加入尚伟装饰这个舞台，也希望我们能一起把这个舞台 扩大辉煌。作为公司市场部公司的生命之源，倍感压力的同时也期望把市场部做的很好，当然也很有信心把市场部做起来。希望我们大家能精诚合作共同努力把这个舞台做的更好，为此提出以下建议与观点； 首先我个人认为作为一个刚组建的年轻企业来说提出6点观点: 1. 我们的企业文化是什么？ 2. 经营理念是什么 ？ 3. 我们的企业将来的战略发展方向是什么？ 4. 我们的核心竞争力是什么？ 5. 经营价值观是什么？ 6. 对于与员工之间的关系是怎么看待？ 一、昆明市场 现在昆明的房价在5000---20000不等，区域分布用字母代替依次可排序为 A、南市区板块（含滇池板块） B、北市区C西市区（高新板块） D东市区现在已经接近年末时段 所以今年的主要工作力度会放在小区前期准备工作 当然最好是在年底前能做三四套样板工程出来，2012年已即将过去，对于过去的一年装修行业来说 整体的经营状况都不是很景气，但明年的装修市场还是乐观的明年有48个左右的房产交付，2013年年初一季度交房的小区也比较集中，所以目前仅剩不到两月的时间主要放在明年的准备工作上。 二、如何做好市场工作 对于现在的装修市场来说还是算相对成熟了，具工商局统计现在昆明注册的装饰公司有3900多家接近4千，还要加上游击队，竞争力度可以想象 在这样竞争激烈的大环境下我们如何立足如何把我们的企业成长起来。那我们就必须有我们的独到之处，否则也难以立足于市场。那么我们如何做好市场 如何发展呢？ 对于营销方式我们可以从三个方面入手： 1、电话营销 2、小区驻点 3、网络营销 今年把前期准备工作做充分 开年以小区驻点为主电话营销为辅的营销模式开展业务。 由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的文化扇等手段做宣传2、我个人认为