月销售计划书.doc

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月销售计划书

月销售计划书 篇一:月度销售计划书 月度销售计划书 一、基本目标 本公司10月份销售目标如下: (一)销售额目标:10万 (1)部门全体:10万元以上; (2)每一员工/每月:2万元以上; (二)利益目标/每月(含税):10万元以上。 二、基本方针 (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。 (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻赏罚政策。 (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。 (六)所有经销商\配送商与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成市场投放费用目标。 (七)为促进经销商\配送商的销售,应设立销售方式体制,将当区原有购买者的市场转移为经销商\配送商的市场,使本公司能握有主导经销商\配送商的权利。 (八)将出击目标放在经销商\配送商上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标每一个镇街都有一个经销商\配送商,以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 (一)内部机构 1.佛山张槎将升格为直营处,借以促进销售及影响周边地区的产品暴光。 2.将佛山各区管辖内寻找新的经销商\配送商。 3.将其销售业务则转配各区经销商或配送商,致力于推展销售活动。 4.各个区域应有一名业务长期协助经销商或配送商推展销售以及维护. 5.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。 6.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 (二)经销商或配送商外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→经销商→分销商→陪送商的原有销售方式。 四、的促销计划 (一)销售方式体制 1将各区有力的酒楼、零售商店、烟酒行依照区域划分,于各划分区内采用销售方式体制。 2.销售方式是指各区经理、业务员自负责当区场所,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。 4.库存量须努力维持在经销商为1个月库存量(不得小于3万元本公司产品)、陪送商为2个月库存量的界际上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 (二)速销部设立与活动 1.为使产品的销售方式所推动的促销活动得以配合,另外又以各区经销商为中心,应设立速销部.速销部的主要内容大致包括下列10项: (1)安装各地区协作店的招牌; (2)分发速销员给各卖场进行速销; (3)协作商店之间的销售竞争; (4)分发广告宣传单; (5)积极支援经销商; (6)介绍新产品。 3.速销部的存在方式是属于非正式性的。 (三)提高酒楼店员的责任意识 为加强零售酒楼店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点: 1.奖金激励对策———酒楼店员每次售出本公司产品则每支反5-10元盖钱奖金给本人以激励其销售意愿。 2.业务的辅导: 各区负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售酒楼店员的销售技术及加强其对产品的知识。 五、扩大顾客需求计划 (一)确实的广告计划 (1)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (2)为达成目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。 最后,在针对促销活动中,泸洲古酒继续巩固泸洲老窖传统渠道外,还要充分考虑如何加强餐饮渠道的开拓与控制,推行餐饮店铺市与合作商行的计划,选择主要的鱼生场、川菜馆、大型的批发部作为泸洲古酒诚意合作店,投入资金与他们共同进行节假日的促销活动.由于给商家提供实惠的利益,因此泸洲古酒迅速进入餐饮渠道,成为主要推荐的白酒饮品. 罗嘉杰 (2011年10月~2011年11月) 篇二:公司月销售计划书 专卖店月销售计划书 第一章 基本目标 月销售目标如下: 一、销售额目标: (一)部门全体:5万元以上; (二)每一员工/每月:1-2元以上; 二、利益目标(含税):2万元以上。 第二章 基本方针 公司的业务部门,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化,公司大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。 四、为达

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