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淘宝运营销售计划 篇一：淘宝运营推广思路方案 网店运营思路与步骤一、网店初步运营步骤 一切的运营都是基于优质产品和优质服务之上，不论是 B 店和 C 店，B 店首 先实力就比 C 店高了一点，这是站在消费者的角度的考虑；认为官方的品质 和服务是优于 C 店的。所以无论怎么样，都是两个关键，质量与服务首先是 能够运营好一家店铺的根本；下面作下如何开展运营工作的开始：1、前期人员的架构：运营店长（兼推广员） ，美工设计(兼文案的策划)，推 广专员（中期看运营情况再招） ，营销策划，客服，售后，物流发货； 2、申请公司品牌旗舰店：准备好需要申请提供的资料（包括首先申请企业 支付宝认证(需要审核时间三天)；基本户开户许可证复印件、组织机构代码 复印件、税务登记复印件、企业营业执照副本复印件、法人代表复印件、法 定代表人身份证正反面复印件）3、网店的规划与定位：与美工策划主页面，产品详情页面描述数据包；4、C 店开通:交 C 店消费者保证金，开通旺铺拓展板，装修公司 C 店5、产品的描述：准备好产品资料的规划，产品资料图片上架，主要是以图 文结合描述产品，也可以针对功能、属性及使用说明，从消费者角度考虑去 描述步骤，由感性-理性再到感性的方式去策划，展示出来；6、选出主推宝贝进行刷销售记录：不能直接发产品的连接，要发产品的搜 索连接，有真实的物流跟踪，真发货，7、增加淘宝排名:主要是根据信誉，宝贝当月成交量，人气，价格，优化产 品标题，类目属性等因素来提升宝贝搜索排名的，而其中最有效果，最有实 际意义的排名，就是信誉、人气及宝贝成交量。信誉，是消费者信任你这个 卖家的前提条件，因为信誉是好评量累计而成，好评就是对你这个卖家的肯 定。二、策划——推广前 1、做好市场分析，品牌定位、定价策略，推广策略，物流与售后跟踪三、推广整体思路1、前期 1~3 月打造间件商品爆款，争取以单件商品带动整个店铺的流量和 销量，以店铺的销量打响品牌的知名度，官方活动尽能报名参加，前期主要 是策划店内活动和参加第三方活动 开通对目前店铺可使用到， 淘宝上面的功能与推广工具； 如淘宝客,数据魔方；四、推广方法 1、店铺促销活动策划；如满就送、限时打折、包邮、送礼品等活动2、开通付费工具——直通车推广： （最重要的推广方法）选出几款店铺主推 的产品作为主推宝贝，特别是新上架的产品，直通车推广方法，对宝贝选出 关键词进行出价，优化关键词，时间 7 天对数据时行汇总分析，3、淘宝客，淘宝客招募广告：寻找淘宝客推广店内宝贝，制度佣金和奖金 及提成制度；4、直通车位置：直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢 高位置 （如 1-4 的位置） （例如三 、 四 位置优势点击不少于一、 二位置； 页 面最底下的 5 个位置可能好于直通车右下角的位置。第二页 1—2 位置可能 好于第一页底下位置！ 最好不要超过第三页！ 5、直通车推广思路优化 直通车推广方案策划—— 推广宝贝分析与选择—— 推广宝贝优化—— 关键词选择与出价—— 关键词监控与分析、调整—— 数据报表分析与改进计划——五、免费推广类： 1、社区、帮派发帖回帖 2、博客、微博推广 六、成功打造爆款 通俗点来讲就是商家针对单品做的一次策划活动，并且也实现其它产品的连 带销售。这是一种营销方式，策划此类活动需要勇气和把控能力，而淘宝却 多是以通过搜索宝贝而进店，我们称谓从窗口进店。那么，无疑单品的选择 和打造，对于店铺的流量和销售均会起到决定性的作用。 爆款的策划 任何打造爆款的商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方 式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队 协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是 有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格 低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产 品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行， 然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并 很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。 首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么— 分析 1）能借力的外界因素 产品所针对的销售季节和人群才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流 行的因素，能与产品相结合的点。2）产品分析 包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清 3）推广方式 根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期准备 4）产品库存 上架产品必须保证库存，不能无货空挂（淘宝规则有规定） 5）以后是否要参加淘宝活动 如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复