网店销售计划书.doc

网店销售计划书 篇一：销售计划书 晨曦淘宝网店年度销售计划书 企业名称：晨曦淘宝网店 负责人：周艳艳 联系电话 企业员工：张莉 毛文娟 雷宁 郭楚君 周慧敏 张雷 一、市场分析 晨曦服装淘宝网店主要进行零售和批发业务，通过为客户提供日 韩、欧美时尚流行的优质服装，旨在打造专业的淘宝网店。本企业在五年的销售经验中探索出了自己的经营特色，为进一步增加销售额，提高知名度特制定了2013年销售计划。 （一）优势 1、帮助客户方便、快捷地买到更便宜的货品 （1）为客户节约购物时间，节省购物成本，免除购物疲劳。帮助客户更直接、更便捷的查找商品，他们在网上店铺中可以直接搜索所需的商品名称，也可以根据导航栏中的商品分类选购商品。网店为客户提供的一站式服务，客户可以足不出户就可购买到所需商品，极大地节省了购物时间。 （2）网店经营成本较低，商品价位会不同程度地低于市场零售 价，这样客户就能买到性价比更高的商品。 2. 提供更多的货品信息，扩大客户的选择范围 （1）帮助客户及时购买全国甚至全球各地的商品：商品只要在网店上架，几千里外的人点击进入网站马上就可以看到，效率快，地域差距小，客户不论身在何处，都可以购买到来自各地的商品。 （2）帮助客户轻松实现“货比三家，择优选购”：在网上购物可以同时打开多个页面，浏览多个店铺中同类商品的价格、功能介绍及配送方式等进行多方面比较，然后进行择优选购。 3.帮助客户快乐购物 （1）客户可以一边听着音乐哼着小曲，一边点点鼠标逛网店，想怎么看、怎么挑、怎么买都可以。 （2）帮助客户获得最新的资讯，把握时尚潮流，增长见识。 （二）劣势 1、一些网店的质量良莠不齐，商品的图片不够清晰、宝贝描述 不够详实，影响了消费者对网购整体印象。 2、有些店铺货品以次充好，消费者怨声载道，以至于消费者在 心理上对网店有排斥心理。 3、难以解决物流问题。由于网店多半都是采用物流发货，无论 是中国邮政还是快递公司，很多情况下物流的快慢网店难以左 右。 4、客源不稳定。消费者在网上多半都会随机购买，买家与卖家 不是面对面的交易，网店能把握的顾客有限。 （三）机遇 第一、根据阿里巴巴集团发布的数据显示，2008年，淘宝的交易总 量为1000亿元左右，2009年交易量达到2000亿元，而2012年淘宝 网和天猫的总交易额更是突破了一万亿元。这说明了网络购物必将是 今后购物趋势的发展潮流。而根据正望咨询，2012年调查的21个城 市中有2703万人在网上购买了734亿元的商品，其中服装的销售量 最大！这也就说明了：网络服装企业有很大的网络市场前景。 第二、网络具有庞大的消费群体,全球的消费者都可以通过网络获得 大量的商品信息，购买自己想要的商品。 第三、网店经营成本低，无需缴税，没有营业店面，没有库存压力； 网店经营规模不受场地限制。 第四、网购对消费者很有吸引力。一方面，现代人的生活节奏快，很 多时候无暇购物，消费者希望可以在家“逛商店”，从订货,买货到货 物上门，无需亲临现场，而且不受时间限制；另一方面，淘宝网设置 了加入消费者保障项目，承诺7天无理由退货，假一赔二，使顾客放 心购物。 第五、运用所学的专业知识自己设计店铺，打造专业的网络店铺。 （四）挑战 第一、本企业缺乏专业的计算机技术人才和网络营销人才，对企 业发展十分不利。 第二、网店数量急剧增加。截止2012年我国个人网店数量已达 到1725万家，同比增长19%，造成了网店间的恶性竞争，同时 也影响了本企业的发展。 第三、运费增加。运费是本企业的重要开支之一，随着物流业的 发展，物流费用也在逐年增高。 第四、难以解决网上交易的安全问题。 二、销售目标 （一）短期目标： 1、尽快回收投资，打造自己企业文化； 2、信誉度达到钻石级别； 3、设法留住更多的老顾客，形成一个固定的稳定的消费群体； 4、加盟品牌服装店，扩大业务量。 （二）长期目标： 1、打造企业品牌，让我们的网店家喻户晓； 2、扩大企业规模：3年内，在网络上开2-3家加盟连锁店。发展两 个代理分销商。 表1 2012年销售收入表 根据2012年的销售情况，通过短期目标和长期目标， 篇二：淘宝网店销售计划书 淘宝网店销售计划书 一、 网店概括 现确定网店销售产品为女性化妆、护肤品等美容用品，店铺名称暂定为：”XXXX”。根据权威媒体《凤凰网》时尚频道的最新调查报告指出：在网购一族中，化妆品在网购市场长期占据前三名位置，现今消费者在网上越来越多地购买化妆品。从而可见，网上销售化妆品、美容用品依然是具有很强的竞争力和市场价值的。 二、 消费