业绩好和不好的销售人员的12个差别.docxVIP

业绩好和不好的销售人员的12个差别好的销售人员和业绩不好的销售人员在十二个方面有差别，从中也可以了解到销售人员平常应该具有什么样的良好习惯，至于那一种更好，更加适合你呢，要选择那一种呢，请自己选择。如果你决定要做销售的话，希望你做一个成功的销售人员。?1.自我认识?业绩不好的销售人员:认为做销售靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由，很少想到如何去说服顾客和如何才能说服顾客。?优秀的销售人员:深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识，世界上没有完美的产品，只有更好的销售人员。有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，会想尽一切办法使自己说服客户。?2.如何休闲?业绩不好的销售人员:喜欢在家看电视，不时为电视剧感动得痛苦流涕,还模仿电视里的时尚来武装自己。还有就是一有时间就喜欢逛街或赌博来消磨时间。?优秀的销售人员:利用业余的时间看书学习，分析并总结这台手机卖得好的原因，没卖出去的原因，了解竞争品牌的信息，通过各种途径获得更多的行业信息；逛街的同时了解并掌握有价值的信息。?3.交际思维?业绩不好的销售人员:圈子大多是业绩不好的销售员，也不愿意和优秀的销售员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成了嫉妒或无所谓、混日子等！?优秀的销售人员:善于跟各种人沟通，学习别人的长处，来改善自己的短处，并展现出自己的优势，让别人了解他。从而扩大人际关系圈，并善于利用圈子里的资源。?4.学习态度?业绩不好的销售人员:完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学习方式和要学习的内容。?优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习方法，善于学习。?5.时间利用?业绩不好的销售人员:时间是不值钱的，有时甚至多余。工作很无趣.?业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。缺少计划和管理自己的时间。?优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着。?6.公司归属?业绩不好的销售人员:像颗螺丝钉。总是公司的销售业绩榜上的零头，起到一个添空的脚色，在公司没有地位,缺少安全感，总是幻想公司大方的给予，而不是通过努力。或者好的结果都是自己争取来的，与公司关系不大。?优秀的销售人员:团结才是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一文不值。善于分享自己的优秀经验。善于利用公司资源，团队强了，自己才能获得更多。?7.知识财富?业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状，完成任务就是胜利，很不错了。差的销售人员最津津乐道的把自己的希望全部寄托在未来，寄托在顾客身上，寄托在运气上。?优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的。好的销售人员津津乐道的是从客户身上学到了什么，又交了几个朋友。他说的最少的就是自己卖了多少台?8.激情工作?业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上。?优秀的销售人员:燕雀安知鸿鹄之志?王侯将相,宁有种乎?有这样的激情，有这样的一种霸气--我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。?9.自信工作?业绩不好的销售人员:通过产品、外表及价格等优势来突显自己的自信，不是发自内心和自然天成的。?优秀的销售人员:没有自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。?10.良好习惯?业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员总是抱怨困难，从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状，当然更没有养成这样的习惯。?优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。?11.上网方式?业绩不好的销售人员:去上网聊天，业绩不好的销售人员聊天，一是时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着.业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着委屈，觉得不发泄不可。?优秀的销售人员:优秀的销售人员上网,更多的是利用网络的低成本高效率，去google.COM或者寻找可以提升自己能力的资料。把便利运用到